新年伊始，經(jīng)過(guò)一個(gè)春節(jié)假期的修整，飼料行業(yè)大佬們已經(jīng)開始摩拳擦掌，準(zhǔn)備在今年大展拳腳。通過(guò)各企業(yè)大佬們?cè)谀杲K總結(jié)會(huì)或開年大會(huì)的發(fā)言來(lái)看一下，國(guó)內(nèi)飼料巨頭2015年都有哪些大計(jì)劃。

通威：深化科技營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)價(jià)值營(yíng)銷

2月14日，通威集團(tuán)2014年度工作總結(jié)暨2015年工作計(jì)劃會(huì)議上，通威股份嚴(yán)虎總裁作了“夯本務(wù)實(shí) 再鑄輝煌”為主題的2015年工作計(jì)劃。

嚴(yán)虎表示，隨著國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，全面實(shí)行深化經(jīng)濟(jì)改革，養(yǎng)殖業(yè)和飼料行業(yè)面臨全面調(diào)整轉(zhuǎn)型期。大數(shù)據(jù)、云計(jì)算及移動(dòng)互聯(lián)等信息革命，讓我們必須去思考重塑行業(yè)構(gòu)架和企業(yè)的工作方式及溝通方法，用互聯(lián)網(wǎng)的思維和科技手段推動(dòng)養(yǎng)殖業(yè)、飼料業(yè)的生產(chǎn)自動(dòng)化，用數(shù)據(jù)化、信息化推動(dòng)科學(xué)化管理，全面提升產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的效率及效益，形成自己獨(dú)有的商業(yè)模式，尋求差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略。面對(duì)行業(yè)轉(zhuǎn)型期，應(yīng)該向養(yǎng)殖要效益，決勝終端，全面關(guān)注及支持養(yǎng)殖的全過(guò)程，以科技為抓手，以科技服務(wù)營(yíng)銷為落腳點(diǎn)，逐步推動(dòng)適度規(guī)?；?，專業(yè)化及自動(dòng)化的生產(chǎn)養(yǎng)殖，實(shí)現(xiàn)水產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，全面提升養(yǎng)殖效益及效率;向營(yíng)銷要效率，大力推進(jìn)水產(chǎn)365養(yǎng)殖模式、6615產(chǎn)品模式、團(tuán)隊(duì)服務(wù)模式、規(guī)范管理，科技營(yíng)銷，效率爭(zhēng)先。

2015年度，通威股份的經(jīng)營(yíng)方針繼續(xù)保持“聚勢(shì)聚焦 執(zhí)行到位 有效經(jīng)營(yíng)”不變。

2015年的技術(shù)平臺(tái)建設(shè)要重點(diǎn)整合內(nèi)外資源，借力政府建設(shè)項(xiàng)目，繼續(xù)打造行業(yè)領(lǐng)先的開放式創(chuàng)新技術(shù)平臺(tái)。加強(qiáng)與通威科學(xué)院專家的互動(dòng)溝通，為通威科研提供更多的思路，為公司經(jīng)營(yíng)帶來(lái)更多的價(jià)值輸出。繼續(xù)跟進(jìn)2014年申報(bào)的農(nóng)業(yè)部、發(fā)改委、省科技廳、省經(jīng)信委、成都市科技局等項(xiàng)目申報(bào)進(jìn)展，加大力度指導(dǎo)分子公司研究本地扶持政策，爭(zhēng)取項(xiàng)目資金支持，爭(zhēng)取更多的稅收優(yōu)惠，營(yíng)造更優(yōu)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展環(huán)境，創(chuàng)造更多的科研成果，從而為技術(shù)與市場(chǎng)的深層次融合創(chuàng)作扎實(shí)的基礎(chǔ)。

財(cái)務(wù)體系要強(qiáng)化資金運(yùn)營(yíng)，加強(qiáng)過(guò)程控制，繼續(xù)保持市場(chǎng)、技術(shù)、財(cái)務(wù)之間的三位一體聯(lián)動(dòng)，進(jìn)一步拓寬資金、債券、證券市場(chǎng)。繼續(xù)強(qiáng)化對(duì)價(jià)格、資金的集中控制，加強(qiáng)預(yù)算管理，借助信息化平臺(tái)，優(yōu)化管控方法和手段，繼續(xù)執(zhí)行動(dòng)態(tài)配銷差率為導(dǎo)向的產(chǎn)品優(yōu)化策略，推進(jìn)配銷差率進(jìn)一步提高，提升通威股份的產(chǎn)品盈利水平。

生產(chǎn)體系必須強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管控，深入貫徹、落實(shí)標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化和準(zhǔn)軍事化管理模式，確保飼料生產(chǎn)工藝及產(chǎn)品質(zhì)量處于行業(yè)領(lǐng)先水平。

原料采購(gòu)體系要繼續(xù)聚焦“國(guó)際化、長(zhǎng)期化、金融化”：進(jìn)口原料成本優(yōu)勢(shì)明顯，與國(guó)際糧商巨頭規(guī)?；献?，推動(dòng)采購(gòu)的全球化;充分運(yùn)用國(guó)際化采購(gòu)、國(guó)內(nèi)基差采購(gòu)、期貨交割、遠(yuǎn)期購(gòu)銷合同的鎖定等采購(gòu)方式適量采購(gòu)中遠(yuǎn)期合同，期現(xiàn)雙重組合，從而降低成本，提升采購(gòu)效益，彰顯采購(gòu)長(zhǎng)期化的優(yōu)勢(shì);合理地運(yùn)用銀行遠(yuǎn)期匯票，期貨采購(gòu)、遠(yuǎn)期采購(gòu)貼息等方法，在確保生產(chǎn)需要的前提下，減少即期資金占用帶來(lái)的資金成本，實(shí)現(xiàn)采購(gòu)的金融化。全面推進(jìn)原料基地建設(shè)，打造便捷又有保障的原料供應(yīng)鏈條，確保原料供應(yīng)從數(shù)量到品質(zhì)的穩(wěn)定以及降低采購(gòu)成本。

品管體系搭建新平臺(tái)、發(fā)現(xiàn)新機(jī)遇、塑造新團(tuán)隊(duì)，做到百尺竿頭更進(jìn)一步。

信息體系要繼續(xù)強(qiáng)化自動(dòng)化和智能化設(shè)施及技術(shù)應(yīng)用集成建設(shè)，作好戰(zhàn)略落地及管理變革的IT支持及服務(wù)工作，重點(diǎn)突破商務(wù)智能、移動(dòng)應(yīng)用、人力資源管理、協(xié)同系統(tǒng)的升級(jí)換代等工作。

2015年，是公司“五五規(guī)劃”的最后一年，也是“五五規(guī)劃”戰(zhàn)略目標(biāo)能否全面實(shí)現(xiàn)最關(guān)鍵的一年，嚴(yán)虎指出：必須擺脫傳統(tǒng)的產(chǎn)品營(yíng)銷，深化科技營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)價(jià)值營(yíng)銷，各部門、各系統(tǒng)必須深化聚焦、強(qiáng)化協(xié)同、使命必達(dá)、共贏發(fā)展。(來(lái)源：通威集團(tuán)微信)

粵海：大變革、大突破，2015年銷量突破70萬(wàn)噸

鄭石軒在新年賀詞中提到：2015年是粵海又一個(gè)新的發(fā)展年，要完善產(chǎn)品系列，擴(kuò)大已有優(yōu)勢(shì)，突破薄弱地區(qū)。不但在蝦料和高檔魚料取得優(yōu)勢(shì)，做到第一，在淡水魚料也要發(fā)出強(qiáng)有力的聲音，為未來(lái)發(fā)展拓展更大的空間。在質(zhì)量上、數(shù)量上、服務(wù)上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開差距，取得全面優(yōu)勢(shì)，一舉突破70萬(wàn)噸目標(biāo)，并在三年內(nèi)突破100萬(wàn)噸目標(biāo)，躋身到世界一流水產(chǎn)飼料企業(yè)行列!

面對(duì)的市場(chǎng)挑戰(zhàn)以及業(yè)務(wù)管理存在的問(wèn)題，鄭石軒要求全體營(yíng)銷人員要落實(shí)大變革、大突破的策略和方法，業(yè)務(wù)員工作要做到專職、專心、專注、專業(yè)、“做農(nóng)民”，推廣高性價(jià)比，差異化系列產(chǎn)品，調(diào)整優(yōu)質(zhì)資源，體現(xiàn)高目標(biāo)、高增長(zhǎng)的區(qū)域傾斜高收入，區(qū)域突破第一成為常態(tài)，集中兵力打殲滅戰(zhàn)，要高效服務(wù)，以客戶成功為標(biāo)準(zhǔn)。(來(lái)源：粵海飼料微信)

新希望六和：2015年全球戰(zhàn)略布局

在12月21日結(jié)束的2014年北京終期總經(jīng)理大會(huì)上，新希望六和海外發(fā)展發(fā)生重大變革，原海外中心被拆分，成立獨(dú)立的新希望六和亞洲中心，負(fù)責(zé)東南亞及亞洲業(yè)務(wù)的管理與發(fā)展，拆分后的海外中心主要負(fù)責(zé)亞洲之外區(qū)域的發(fā)展運(yùn)營(yíng)。至此，新希望六和海外發(fā)展形成由亞洲中心與海外中心并駕齊驅(qū)的雙引擎。此舉彰顯了新希望六和對(duì)海外發(fā)展的重視和勢(shì)在必得的決心，標(biāo)志著新希望六和將夯實(shí)和深耕亞洲區(qū)的經(jīng)營(yíng)與發(fā)展，并立足亞洲，向全球化發(fā)起新的更大攻勢(shì)。

2014年7月，新希望六和公布了新的《中期戰(zhàn)略規(guī)劃》，將“全球經(jīng)營(yíng)”列為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的三大戰(zhàn)略主軸之一，分解為以飼料產(chǎn)品為先導(dǎo)，跟進(jìn)種苗業(yè)務(wù);在匹配市場(chǎng)，推進(jìn)本土化運(yùn)營(yíng)及資源整合;在成熟市場(chǎng)，開創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式等，全力吸納國(guó)際化人才，融合全球資源。在戰(zhàn)略布局產(chǎn)業(yè)格局的同時(shí)，與多家全球著名供應(yīng)商、金融機(jī)構(gòu)等建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，為全球發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

目前，新希望六和在東南亞基本上進(jìn)入一個(gè)資產(chǎn)比較穩(wěn)定的狀態(tài)，并初步形成產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展格局，而歐洲、非洲等其他區(qū)域還處于點(diǎn)狀布局，因此，新希望六和下定決心，以新加坡為中心組建亞洲管理發(fā)展中心，并對(duì)海外人員首批實(shí)施長(zhǎng)期激勵(lì)政策，旨在激勵(lì)亞洲中心聚焦資源，研究和深耕亞洲市場(chǎng)，挖掘各國(guó)優(yōu)勢(shì)，把亞洲的業(yè)務(wù)做大做強(qiáng);激勵(lì)海外中心放眼全球，對(duì)亞洲外的區(qū)域展開更大攻勢(shì)。(來(lái)源：新希望六和)

大北農(nóng)：2015年計(jì)劃水產(chǎn)飼料突破40萬(wàn)噸的銷量

繼大北農(nóng)水產(chǎn)科技集團(tuán)事業(yè)財(cái)富共同體于2015年1月初成立后，2月6日，大北農(nóng)福建水產(chǎn)事業(yè)財(cái)富共同體發(fā)展委員會(huì)也宣告啟動(dòng)，意味著大北農(nóng)開始加快進(jìn)軍水產(chǎn)板塊的腳步。

目前，大北農(nóng)在全國(guó)范圍內(nèi)共有7個(gè)水產(chǎn)飼料廠，今年則會(huì)陸續(xù)完成新廠的建設(shè)和兼并收購(gòu)其它飼料廠，實(shí)現(xiàn)水產(chǎn)料生產(chǎn)和銷售翻番的目標(biāo)，2015年計(jì)劃突破40萬(wàn)噸的銷量。公司已計(jì)劃2015年投資20億元用于水產(chǎn)板塊，在未來(lái)幾年，大北農(nóng)每年至少要增加2家水產(chǎn)飼料加工廠。(來(lái)源：農(nóng)財(cái)寶典水產(chǎn)版)

海大：2015年挑戰(zhàn)700萬(wàn)噸 加快東南亞布局

“2014年海大飼料銷量近600萬(wàn)噸，2015年將挑戰(zhàn)700萬(wàn)噸;2017年突破1000萬(wàn)噸，其中水產(chǎn)料300萬(wàn)噸、豬料200萬(wàn)噸、禽料500萬(wàn)噸。” 2015年1月24日，在海大集團(tuán)服務(wù)營(yíng)銷大會(huì)上，海大學(xué)院副院長(zhǎng)丁振紅宣讀了海大董事長(zhǎng)薛華的最新文章《困境中的突破》， 2014年海大業(yè)績(jī)強(qiáng)勢(shì)回歸，基本完成自我調(diào)整，蓄勢(shì)待發(fā);2015年開始，海大將迎來(lái)黃金發(fā)展的十年。

2014年海大提出了“服務(wù)更堅(jiān)決，營(yíng)銷更堅(jiān)決”的戰(zhàn)略方針，薛華將2014年定義為海大發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，2014年將會(huì)在海大的發(fā)展史在留下深刻的烙印。薛華指出，海大經(jīng)過(guò)近年的調(diào)整，2015年開始將會(huì)又迎來(lái)三四年的快速增長(zhǎng)期，海大未來(lái)十年的目標(biāo)是全國(guó)飼料企業(yè)第一，全球前三。

水產(chǎn)業(yè)務(wù)仍然是海大的核心業(yè)務(wù)，是海大發(fā)展的根本。目前，海大的水產(chǎn)業(yè)務(wù)占集團(tuán)營(yíng)業(yè)收入的40%。雖然海大已定位不僅是水產(chǎn)板塊，但水產(chǎn)飼料仍然是中心，包括盈利中心，人員培養(yǎng)中心，這兩年海大畜禽料發(fā)展這么快是水產(chǎn)板塊的資源嫁接過(guò)去的。未來(lái)幾年，海大將會(huì)加大在海外水產(chǎn)業(yè)務(wù)的布局。

2014年海大已在印度、馬來(lái)西亞同時(shí)建工廠;2015年海大在東南亞市場(chǎng)水產(chǎn)飼料將會(huì)有60—70%的增長(zhǎng)，2017年達(dá)到40萬(wàn)噸銷量，主要是在蝦料和膨化特種料這塊。薛華表示，海大目前在東南亞市場(chǎng)飼料銷量10來(lái)萬(wàn)噸，在3年內(nèi)做到40多萬(wàn)噸，這個(gè)目標(biāo)是比較清晰的，而且海大還將越南的畜禽料板塊要做起來(lái)，東南亞的區(qū)域?qū)?huì)是海大增長(zhǎng)最快的區(qū)域。

盡管海大近年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)放緩，但是其發(fā)展雄心不變。早在2012年初，海大就提出中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，要在2020年前后實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入突破千億元，成為世界一流的農(nóng)牧業(yè)公司。(來(lái)源：農(nóng)財(cái)寶典水產(chǎn)版)