在一般人印象中，銷售人的工作既瑣碎重復又機械簡單，是個憑體力吃飯性質不穩(wěn)定，隨時準備跳來跳去的不安分群體，其生存現(xiàn)狀與市場環(huán)境和公司命運密切相連，常常在無奈中痛苦和歡樂時沉淪，不是嗎?在我們周圍，確實有一部分人，營銷工作僅僅是無奈被動謀生過程的中轉站,歲月濃縮的無非是經歷的疊加和年齡的積累等數(shù)量式的機械，他們沒有長遠的規(guī)劃，也不會有意識真正從本質上去理解營銷的精髓所在，在實際工作中沒有也不想創(chuàng)造性的根據(jù)市場動態(tài)變化調整策略，只是機械一味的執(zhí)行，有時甚至是盲從。一旦工作不順心，就立馬想到下一個港口，于是，跳槽就成為了必然。

這樣下去，很多營銷人在其個人經歷中常常迷失自己。

怎么辦?營銷人，應該給自己職業(yè)生涯做個系統(tǒng)規(guī)劃，要從戰(zhàn)略角度認真審視自身角色定位，也許這在目前是個奢侈和幻想。但你想想，年齡不饒人，歲數(shù)一大往往與缺少激情活力對等，這雖說不公平，但社會普遍認知是這樣。有人總覺得營銷工作僅僅是解決生存的載體，他們不會考慮到三年五年以后自身成長發(fā)展的方向，因而定位的狹隘和角色的脆弱常會制約他們進一步提升。試想，如果你僅僅滿足一個職位，在千變萬化的市場環(huán)境中仍舊照搬重復以往，或者好高騖遠，自身所負責區(qū)域市場尚且疲軟，又想謀求更高發(fā)展，諸如此類，面對長江后浪推前浪的格局，面對強手的輩出和激烈的職場競爭，那又該怎么辦呢?

從長遠角度講，要想在競爭中爭取主動不至于在今后歲月中失落，你必須要經營自己的品牌了。

經營自身的品牌?營銷人?是的!因為這是市場多元發(fā)展的客觀需求和自身追趕時代潮流所必須建立的信譽平臺，它包括了人品、實力、人脈、資源等多方面社會性元素的組合。就我看來，其以下幾方面要有意識地積累和進行。

一、戰(zhàn)略規(guī)劃，找準定位。

營銷工作是個直面競爭深具挑戰(zhàn)性和誘惑力的職業(yè)，它不僅磨煉意志，錘煉品質，更主要的是能從中學到經商之道為人之本，這為后繼發(fā)展奠定扎實的基礎，營銷人應該具有長遠的目光，不要得過且過，當一天和尚撞一天鐘，只滿足自身眼前的一片，想不到未來自身廣闊運作的空間，那樣的話，淘汰往往不以人的意志為轉移地降落到你的身上，因此，進行良好的戰(zhàn)略規(guī)劃，找準定位應該從現(xiàn)在而不是今后開始。

二、培養(yǎng)人脈資源，在行業(yè)中發(fā)出聲音。

一項事業(yè)成功靠單槍匹馬、單打獨斗是絕對成不了氣候的，它需要集體的智慧和團隊的力量，同時，在社會上要善于結朋交友，積累起豐富的人脈資源。我們現(xiàn)在正處于開放時代，信息流、文化流不斷刺激著我們敏感與求新的本能，我們要善于主動出擊，有意識地在行業(yè)領域出席會議、開展活動與人結交中獲得多樣化收獲。一個人只有擁有廣泛而深厚的人脈，在社交場合等多種舞臺盡一切可能表達自身看法，大膽闡述觀點和理念，這樣，才能真正彰顯優(yōu)勢，突出自身的影響。

三、與高手過招、合作。

市場經濟活躍造就了營銷人施展發(fā)揮的空間，要想擁有良好的個人品牌效應，除了自身具有一定實力外，最好的辦法就是站在巨人肩膀上，學習他們帶有個性魅力的品格精神，善于從他們?yōu)槿颂幨乐姓覍ぶ档媒梃b和吸取的東西，從而激活自身的能力，那樣才能胸襟開闊、視野博大。作為營銷人，不能滿足于在自身小圈子中拉幫結派，而應與行業(yè)內知名高手、實戰(zhàn)專家交流、溝通，雙方知識互補，資源共享，通過良好的合作進一步加深彼此的了解。與業(yè)內著名人士過招交流，你才能真正學到真實本領，同時借助他們的知名度和影響進一步延伸自身的品牌效應。要記住，通過與名人名家的合作，往往能短時間內吸取眼球，引發(fā)關注，這樣，才能事半功倍。記得1997年美國學者MichaelGoldhaber在一篇題為《注意力購買者》的文章中這樣寫到，“獲得注意力就是獲得一種持久的財富。在信息爆炸的新經濟下，這種形式的財富使你在獲取任何東西時處于優(yōu)先位置。因此，注意力本身就是財富。”

四、儀表精神，談吐得體。

市場是有人組成的，因而與人打交道貫穿整個營銷過程始終。作為營銷人，出門辦事，對外交流要有意識地進行自我形象包裝。昂揚的斗志、飽滿的精神、自信的風范常常能給人帶來深刻印象。因為服飾打扮、談吐舉止往往代表了個人修養(yǎng)，要想不被人輕視和忽略，樹立個人品牌首先從現(xiàn)在開始要注意自身形象。