現(xiàn)代市場競爭加劇，形勢復(fù)雜多變，為增加企業(yè)制勝砝碼，品牌建設(shè)是關(guān)鍵，力爭做第一是手段。而實(shí)際上品牌是產(chǎn)品獨(dú)特性的外在表現(xiàn)，唯一性是品牌的根本，是競爭的核心，因?yàn)槿魏我粋€(gè)行業(yè)、一個(gè)領(lǐng)域有且只能有一個(gè)第一，并且做唯一也能成為我們制勝的法寶。從品牌、產(chǎn)品獨(dú)特性含義入手，以市場分析和消費(fèi)者分析為前提和基礎(chǔ)，塑造品牌的唯一性?！　?/p>

 不做第一，做唯一　　

戀愛中的人總想知道“全世界你最愛我嗎”，殊不知這個(gè)“最”充其量不過是個(gè)第一與第二的較量，所以稍微有博弈思想的人會(huì)問“全世界你只愛我嗎”。在品牌營銷From EMKT.com.cn中，品牌營銷大師里斯在《品牌之源》一書中早已高呼：“品牌營銷的最終就是要霸占消費(fèi)者的全部心智，做他們的唯一”。

21世紀(jì)，企業(yè)要想在競爭中脫穎而出，品牌塑造成為必然選擇。品牌之戰(zhàn)無疑是市場競爭的新亮點(diǎn)，打造市場唯一品牌更是企業(yè)追求的至高境界。“品牌工作是藝術(shù)和營銷的奠基石”。如果一家公司只是把品牌看作是一個(gè)名稱，那么他就忽視了品牌的內(nèi)涵與核心。美國營銷協(xié)會(huì)認(rèn)為“品牌是一種名稱、術(shù)語、標(biāo)記、符號(hào)或設(shè)計(jì)或他們的組合應(yīng)用，其目的是借以辨認(rèn)某個(gè)銷售商或某群銷售商的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之與競爭對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)別開來。”品牌包括內(nèi)涵和外延兩個(gè)方面，內(nèi)涵是品牌的核心使用價(jià)值，外延就是企業(yè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，外延可以是核心使用價(jià)值的延續(xù)也可以是附加值，甚至也可以是使用價(jià)值毫無關(guān)系的全新價(jià)值。外延就是企業(yè)的獨(dú)特性，品牌的唯一性。實(shí)際上品牌的唯一性就是企業(yè)獨(dú)特性的外在表現(xiàn)，企業(yè)的成功在于品牌的成功，品牌的成功在于塑造自己區(qū)別于競爭對(duì)手的唯一性。

唯一性是品牌的內(nèi)在核心，也是企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢，是企業(yè)和品牌能否做大做強(qiáng)的關(guān)鍵，消費(fèi)者接受一個(gè)品牌從根本上說是接受品牌所具有的適合自己個(gè)性的品牌唯一性。看到一個(gè)品牌首先想到的是其獨(dú)特個(gè)性，消費(fèi)者是通過品牌的獨(dú)特個(gè)性將市場中的眾多品牌區(qū)別開來。一個(gè)具有唯一性的品牌首先具有極強(qiáng)的識(shí)別性，樹立自己鮮明的品牌形象，能夠給消費(fèi)者留下深刻且良好的印象；其次，它可以成功在市場中找準(zhǔn)自己的位置，明確自己的市場定位，搶占目標(biāo)消費(fèi)者心智資源；再次，它可以明確傳達(dá)自己的產(chǎn)品屬性及利益點(diǎn)，成功傳遞品牌價(jià)值，明確品牌目標(biāo)消費(fèi)人群，從而贏得目標(biāo)消費(fèi)者的信賴。唯一性對(duì)于品牌發(fā)展有著至關(guān)重要的作用，所以，在競爭如此激烈的市場條件下，企業(yè)要立足長遠(yuǎn)，正確審視自己的實(shí)力與優(yōu)勢，如若不能將自己的品牌做到行業(yè)領(lǐng)域第一的話，就把自己打造成市場中的唯一，分割市場，占領(lǐng)特定消費(fèi)群體，做出特性品牌與市場。

構(gòu)建品牌唯一性　　

對(duì)任何企業(yè)來說，塑造品牌唯一性不是一朝一夕、一蹴而就的事情，需要有一個(gè)緩慢的、循序漸進(jìn)的被認(rèn)知、認(rèn)同、美譽(yù)、忠誠的過程。世界上的產(chǎn)品千差萬別，品牌也各有千秋，市場中產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，構(gòu)建品牌唯一性是克敵制勝的法寶，要想在共性中尋找個(gè)性關(guān)鍵還是要求企業(yè)的產(chǎn)品在市場中有閃光點(diǎn)，找到企業(yè)本身擁有的對(duì)市場和消費(fèi)者的特殊的價(jià)值能力。品牌就是要把這種價(jià)值強(qiáng)調(diào)出來，要根據(jù)自己所處的發(fā)展階段、產(chǎn)品或者服務(wù)的市場態(tài)勢、消費(fèi)者的消費(fèi)成熟度等因素，無論從哪個(gè)角度去考慮都會(huì)有求新求變的效果，本著你無我有，你有我優(yōu)，你優(yōu)我特的原則來吸引消費(fèi)者的注意力，彰顯品牌的個(gè)性，賦予品牌更廣闊的內(nèi)涵和外延，選擇合適的品牌建設(shè)方法。

首先，一個(gè)企業(yè)要想在市場中做出自己的特色，打造自己的唯一性，就必須對(duì)市場進(jìn)行研究分析，對(duì)其有一個(gè)深入的了解和把握，在對(duì)競爭對(duì)手有一個(gè)清晰認(rèn)識(shí)基礎(chǔ)上，根據(jù)自己的產(chǎn)品及品牌特點(diǎn)，找準(zhǔn)自己的市場位置，為自己確立一個(gè)專屬市場區(qū)域，與競爭對(duì)手形成區(qū)隔，這樣有利于建立屬于自己的市場范圍。

其次，從定位方面構(gòu)建自己的唯一性。給自己的企業(yè)、品牌、產(chǎn)品、形象確定一個(gè)明確的獨(dú)特定位，要與競爭對(duì)手有著鮮明的差異化。企業(yè)必須要用獨(dú)特的定位彰顯自己的價(jià)值，并不斷的強(qiáng)化自己的獨(dú)特定位，讓自己成為行業(yè)的指向標(biāo)，成為行業(yè)的一面旗幟。如茅臺(tái)以國酒著稱，在政務(wù)、軍隊(duì)用酒市場有極高占有率，用卓越品質(zhì)和歷史內(nèi)涵彰顯了它的企業(yè)唯一性；品牌應(yīng)該適當(dāng)間隔、獨(dú)立運(yùn)作，用獨(dú)特定位彰顯品牌價(jià)值，體現(xiàn)品牌唯一性，例如水井坊酒定位為“中國第五大發(fā)明”，表現(xiàn)“前店后坊”的布局，彰顯悠久歷史，是我國發(fā)現(xiàn)的古代釀酒作坊和酒肆的唯一實(shí)例；依據(jù)產(chǎn)品特色，結(jié)合消費(fèi)者消費(fèi)特性，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行精準(zhǔn)定位，例如，王老吉就定位“怕上火”人群，以涼茶“下火”特性表現(xiàn)產(chǎn)品獨(dú)特定位；用獨(dú)特的產(chǎn)品樹立品牌唯一的市場形象，展現(xiàn)品牌的魅力，樹立品牌形象。

再次，從特殊市場壟斷打造唯一。在市場中找到專屬自己的市場范圍，以特殊供給或者特殊市場競爭壁壘找到自己的唯一市場區(qū)隔?？梢赃x擇特殊通路提供特殊的產(chǎn)品、定制性業(yè)務(wù)或者專業(yè)人員服務(wù)等，典型的如專門做婚宴的葡萄酒。還可以選擇用良好的客情、專供協(xié)議、終端買斷等手段獨(dú)享通路，抬升競爭壁壘，提高自己的競爭力，搶占唯一市場份額。

最后，明確自己的目標(biāo)消費(fèi)群體，在目標(biāo)消費(fèi)者心目中樹立自己的唯一形象?！?在廣闊的市場中，消費(fèi)者的需求千差萬別，不可能有一款產(chǎn)品能夠滿足所有人的需求，所以，要想在市場中獲得成功，就必須明確自己的目標(biāo)消費(fèi)群體，了解目標(biāo)消費(fèi)群體的個(gè)性化需求，為他們提供個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)，例如，蒙牛為航天員提供的食品概念等?！　?/p>

在產(chǎn)品同質(zhì)化的市場領(lǐng)域，品牌形象差異化不明顯，消費(fèi)者的需求卻越來越個(gè)性化，要想在這樣的大市場中占領(lǐng)消費(fèi)者心智資源，就必須盡力將品牌做大做強(qiáng)，力爭第一，但畢竟第一永遠(yuǎn)都只能有一個(gè)，所以，在做不了市場的第一的時(shí)候，就要另辟蹊徑，將自己打造成滿足特殊目標(biāo)消費(fèi)群體的唯一品牌，這亦是品牌的生存之道。