許多B2B企業(yè)知道內(nèi)容營銷的重要性，然而許多B2B企業(yè)生產(chǎn)的內(nèi)容注重了數(shù)量，卻沒重視質(zhì)量，更忽略了什么類型的內(nèi)容影響力最大。

哪類內(nèi)容能打動B2B技術買方?

一、B2B買方通常消費幾類內(nèi)容?

根據(jù)Eccolo Media最近對100位B2B技術購買影響者或決策人(其中33%為影響者，67%為決策人)的統(tǒng)計，發(fā)現(xiàn)B2B技術買方通常會消費2～5類內(nèi)容。

具體地看，同時消費2～5類內(nèi)容的B2B技術買方占比最高，達48%;同時消費6～8類內(nèi)容的占25%;同時消費少于2類內(nèi)容的占16%;同時消費9～10類內(nèi)容的占8%;同時消費超過10類內(nèi)容的占4%。

然而，B2B技術買方愛看的內(nèi)容形式及相應影響力卻不盡相同。以白皮書及電子郵件為例，它們被B2B技術買方看的比例是一樣的(都是52%)，但是當問到B2B買方覺得哪種形式的內(nèi)容影響力更大時，認為白皮書影響力大的占33%，而認為電子郵件影響力大的僅占15%。

以下分別看下B2B買方訪問最多的內(nèi)容類型，以及B2B買方認為影響最大的內(nèi)容類型。

二、哪類內(nèi)容B2B買方訪問最多?

上述統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，B2B買方訪問最多的內(nèi)容類型依次為：

產(chǎn)品宣傳冊/數(shù)據(jù)表，占57%;

電子郵件，占52%;

白皮書，占52%;

有競爭力的銷售商工作表，占42%;

案例學習/成功故事，占42%;

客戶雜志/出版物，占35%;

詳細技術指南/實現(xiàn)場景，占35%;

視頻/多媒體文件，占35%;

網(wǎng)絡研討會，占34%;

社會化內(nèi)容：Facebook或Linkedin等，34%;

網(wǎng)絡幻燈片，31%;

電子通訊/摘要，30%;

博客文章，30%;

微博帖子，25%;

信息圖，25%

電子書，24%;

播客/音頻文件，24%。

以上數(shù)據(jù)說明了B2B技術買方看得多的B2B內(nèi)容類型。

三、哪類內(nèi)容對B2B買方影響最大?

其實，也許了解對B2B技術買方影響力最大的內(nèi)容類型也最重要，它們依次為：

產(chǎn)品宣傳冊/數(shù)據(jù)表，占39%;

白皮書，占33%;

案例學習/成功故事，占31%;

詳細技術指南/實現(xiàn)場景，占23%;

有競爭力的銷售商工作表，占22%;

視頻/多媒體文件，占17%;

網(wǎng)絡研討會，占16%;

電子郵件，占15%;

社會化內(nèi)容：Facebook或Linkedin等，14%;

客戶雜志/出版物，占14%;

信息圖，13%;

博客文章，12%;

網(wǎng)絡幻燈片，9%;

電子通訊/摘要，8%;

播客/音頻文件，8%;

電子書，7%;

微博帖子，4%;

以上數(shù)據(jù)說明了B2B技術買方認為影響力大的內(nèi)容類型。與“二”中的統(tǒng)計是有不少差別的。當然，這并不完全是說“二”中的順序不應該重視。

或許合理的理解是，有些內(nèi)容類型用戶看得多，但是B2B企業(yè)生產(chǎn)的內(nèi)容卻水平不夠高，質(zhì)量不夠好，未能完全打動買方。比如，很多電子郵件及微博帖子的撰寫水平就不高，用戶雖然看得多，受到的影響卻不大，這不得不引起重視——內(nèi)容質(zhì)量比數(shù)量更重要。