不久前，遠(yuǎn)在北方小城市表妹問詢，說很多姐妹都在賣面膜，她能否也要去從事。我一聽明白了，她說的是微商。我據(jù)實相告，對于微商我正在研判。但對于面貼膜，我明確的告訴他，她所講的一貼50元品牌不會比10元美即面膜更好用，作為工薪族消費者，建議她到實體店去購買這些物美價廉的品牌。

還有，近期更多的廠家朋友咨詢，自己是否要進(jìn)入微商渠道。

年后這段時期，微商更是甚囂塵上，其波及層面從品牌商、經(jīng)銷商、零售商、企業(yè)高管、基層業(yè)務(wù)人員到營銷咨詢界大咖，到數(shù)不勝數(shù)已經(jīng)或者正在入局的寶媽一族。2014年，就美妝行當(dāng)，思埠與俏十歲是微商最亮的星星，也是微商模式的啟蒙者與開拓人，我們又一次見識了造神運動，一億、十億、百億等浮夸數(shù)字晃得大家眼暈，好像計值單位不是人民幣，而是秘魯幣。2015年，百雀羚、韓束、韓后、安婕妤等線下大佬磨刀霍霍縱深挺向微商，舒客、丹姿、米蘭晞、樂蜂-靜佳等品牌蓄勢待發(fā)，思埠牽手幸美股份落地，俏十歲因故揮淚告別微商，卻也不勝唏噓。

是年春暖花開，再去討論微商是非曲直好像很逗比。因為克強(qiáng)總理都明確肯定，電子商務(wù)對于社會就業(yè)的積極推動意義。

但有個問題一直如鯁在喉不容回避，那就是微商是否非法傳銷？或者講微商是否就是披著互聯(lián)網(wǎng)（微信）的外衣，做著非法傳銷的勾當(dāng)。

答案當(dāng)然是否定的。

從非法傳銷兩個基本特征分析，首先，這些正規(guī)的品牌商廠家都沒有讓從業(yè)者繳納加盟費這個行為，其次，微商是基于渠道體系的組建營銷團(tuán)隊，也沒有非法傳銷拉人頭獲利之嫌疑。那么，為什么微商模式與非法傳銷之間存在扯不清的關(guān)系呢？

微商模式詬病之一：設(shè)置多個級別價格體系。其實這種設(shè)置更是根源于傳統(tǒng)線下渠道，拿快消品運作渠道為例，廠家出廠價--一級代理價--二級代理價---特約分銷價--零售供價---零售價；微商渠道則是：全國總代價格--省級代理價--市級代理價--皇冠價格--鉑金價格--天使價格。問題出在“皇冠/鉑金/天使”這些稱謂的名相上，與傳銷企業(yè)極為雷同，就好黃泥吧掉進(jìn)褲襠里，不是屎也讓人感覺到就是屎。再者，我仔細(xì)考察了百雀羚/韓束/米蘭晞價格體系，其套裝在微商價格對于消費者購買上，比起線下渠道（單品相加之和）標(biāo)準(zhǔn)零售價格相當(dāng)或者略低，尊重消費者利益是一個商業(yè)模式的前提條件。

微商模式詬病之二：無店鋪銷售。這問題好比是給飛機(jī)裝一個倒檔式的冷笑話，其實質(zhì)是用實體店的維度評判微商模式。傳統(tǒng)經(jīng)銷是基于空間為核心的營銷模式，微商本身就是基于人脈（群）的聚集而形成的圈子營銷，在物流與支付環(huán)節(jié)高效便捷的前提下，廠家倉庫便是中心倉，微商中間層（省代與市代）行使的是管理功能，很少或者基本不囤貨；微商執(zhí)行層（皇冠/鉑金/天使）行使的是運營功能，根據(jù)零售規(guī)劃安排一定庫存。再者，微商本身是輕資產(chǎn)運作模式，移動互聯(lián)平臺就是微商的店鋪，這也是小白們低成本創(chuàng)業(yè)精髓所在。

微商模式詬病之三：賣貨給熟人。人性有天然分享的動機(jī)，好東西當(dāng)然分享給最親近的人，有何不妥？至于買賣是買賣兄弟是兄弟，有何不可？獨樂樂不如眾樂樂嘛！每人都有不同的人脈，如何由強(qiáng)關(guān)系引領(lǐng)弱關(guān)系是經(jīng)營微商的關(guān)鍵點，即社群由社交向營銷轉(zhuǎn)化的問題。

在消弭了微商在法律與道德上的障礙之后，我們回到原點，作為個人要不要從事微商，在于你有沒有業(yè)余時間與精力再多干一份營生，順便提升一下收入，結(jié)識更多的伙伴，多角色的融入不同的社會圈子。做與不做，不取決于微商，而取決于你自己。

至于企業(yè)是否要開辟微商渠道，取決于企業(yè)所經(jīng)營的產(chǎn)品品類屬性、掌控資源配備與開辟一條新道路的決心。