千萬(wàn)不要忽視傳統(tǒng)媒體的營(yíng)銷價(jià)值，因?yàn)槲覀冏鋈魏螤I(yíng)銷的時(shí)候是一種組合?！　?/p>

同業(yè)里很多人對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷極度崇拜，覺得傳統(tǒng)營(yíng)銷、傳統(tǒng)媒體基本上就要被砸碎了。我身邊的媒體記者朋友也紛紛跳到互聯(lián)網(wǎng)公司，又從互聯(lián)網(wǎng)公司去做自媒體，這可能是一個(gè)行業(yè)的變遷。但是這么多年下來以后，我的感悟是：千萬(wàn)不要忽視傳統(tǒng)媒體的營(yíng)銷價(jià)值，因?yàn)槲覀冏鋈魏螤I(yíng)銷的時(shí)候是一種組合。那些所謂從來不做傳統(tǒng)的、落后硬廣的互聯(lián)網(wǎng)公司也在傳統(tǒng)媒體做廣告。消費(fèi)者的媒體消費(fèi)習(xí)慣確實(shí)在發(fā)生變化，但是傳統(tǒng)媒體、傳統(tǒng)營(yíng)銷依然有價(jià)值。

看到這樣一個(gè)觀點(diǎn)，熟悉我的朋友可能會(huì)非常吃驚，因?yàn)槲覐?000年的時(shí)候就開始做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，目前大家看到的所有互聯(lián)網(wǎng)廣告形式如畫中畫、對(duì)聯(lián)、摩天大樓、富媒體等等，我都是第一個(gè)做。2000年11月我供職于聯(lián)想，當(dāng)時(shí)它還是一個(gè)中小企業(yè)，就已經(jīng)開始用EDM方式做營(yíng)銷。但是當(dāng)你對(duì)營(yíng)銷了解得越深的時(shí)候，真的不能輕易否定某一類媒體的價(jià)值。

做營(yíng)銷的人比較痛苦，壓力巨大。我兩年前說過一句話：做營(yíng)銷的死無(wú)葬身之地。因?yàn)榈谝唬瑳]有人可以做到百戰(zhàn)百勝。第二，隨著行業(yè)發(fā)展，傳播難度越來越大，這時(shí)候就需要不斷學(xué)習(xí)。第三，老板給你錢讓你去干，很多老板可能不太管營(yíng)銷，但是愿意插入到非常細(xì)節(jié)的執(zhí)行環(huán)節(jié)。當(dāng)你把錢花下去，經(jīng)常是產(chǎn)品賣得好了老板說“研發(fā)好”、“渠道好”，想起來了，“營(yíng)銷做得還不錯(cuò)”。但是一旦賣得不好一定找市場(chǎng)。比如說如果京東現(xiàn)在的流量不好，新客戶的發(fā)展不好，老客戶的服務(wù)不好，老板肯定第一時(shí)間找我。

“沒有花錢的不是，只有錢花的不是”。沒有花錢的不是，錢花下去一定會(huì)有效果；只有錢花的不是，錢花的不是地方，即當(dāng)整個(gè)行業(yè)發(fā)生變化，媒體發(fā)生變化，消費(fèi)者、受眾發(fā)生變化的時(shí)候你沒有觀測(cè)到，還是用傳統(tǒng)的以前所謂成功的方式。

我對(duì)聯(lián)想非常有感情，聯(lián)想是培育我的公司，是聯(lián)想把我?guī)霠I(yíng)銷領(lǐng)域并培養(yǎng)起來的。從2000年到現(xiàn)在，聯(lián)想經(jīng)歷過換標(biāo)，包括后來的奧運(yùn)會(huì)，Arthur（魏江雷）去了以后整個(gè)工作做得非常棒，而且越來越互聯(lián)網(wǎng)化。說句玩笑話，Arthur說他終于說服老板開微博了，我們這里是，老板終于不肯寫微博了。各家有各家的實(shí)際情況。

另外，還要關(guān)注媒體的傳播價(jià)值和營(yíng)銷傳播路徑的變化。2013年的時(shí)候老板老質(zhì)疑我，為什么流量增速在下降？當(dāng)調(diào)取數(shù)據(jù)的時(shí)候，我大吃一驚，以前我們認(rèn)為流量的重倉(cāng)來源里有一個(gè)代表性的網(wǎng)絡(luò)媒體，一年時(shí)間流量下滑20%。后來研究發(fā)現(xiàn)，這背后是媒體消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生變化了。

當(dāng)年我向老板匯報(bào)說我們要做互聯(lián)網(wǎng)廣告，2000年的時(shí)候我手里的錢是800萬(wàn)元，是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告第二有錢的公司，第一是Intel。2001年我就成為中國(guó)最有錢的網(wǎng)絡(luò)廣告主，每年1000萬(wàn)元，那時(shí)候去新浪、搜狐十萬(wàn)元、二十萬(wàn)元，廣告位隨便挑，但是現(xiàn)在跟門戶的合作再用以前方法去做就徹底完蛋了。門戶的流量增速、流量結(jié)構(gòu)、用戶關(guān)注度已經(jīng)發(fā)生變化了。如果作為一個(gè)一線的營(yíng)銷人員不能夠非常敏銳地發(fā)現(xiàn)這個(gè)問題，后果一定是災(zāi)難性的，尤其像京東這種以互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷為主的公司更是如此。