五年前的今天，一篇《邵珠富營(yíng)銷策劃21條》的文章在網(wǎng)上傳播開來、在國(guó)內(nèi)風(fēng)靡一時(shí)，并在當(dāng)時(shí)引起引起了不小的轟動(dòng)，因?yàn)樗趪?guó)內(nèi)、甚至在全球范圍內(nèi)第一次提出了“營(yíng)銷策劃，有意義不如有意思”“互聯(lián)網(wǎng)思維”等概念。后來在上海為美國(guó)20位市長(zhǎng)、在韓國(guó)與統(tǒng)營(yíng)市政府的金市長(zhǎng)和株式會(huì)社社長(zhǎng)等交流時(shí)、在為國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)輔導(dǎo)時(shí)，邵珠富均提到過這方面的相關(guān)內(nèi)容。

或許，五年前第一次提出“互聯(lián)網(wǎng)思維”這一理念還算是特立獨(dú)行、與眾不同的，而今，如果不提“互聯(lián)網(wǎng)思維”才會(huì)顯得特立獨(dú)行、與眾不同的，趨勢(shì)有時(shí)就是這樣一種好玩的東西，然而在眼下一片“互聯(lián)網(wǎng)+”的聲音中，又有幾個(gè)真正能弄懂“互聯(lián)網(wǎng)+”真正含義的呢？所以，上周在與華璦美容整形集團(tuán)樊總交流時(shí)，邵珠富提到了“互聯(lián)網(wǎng)+”其實(shí)就是“創(chuàng)意+”和“整合+”的總和，相當(dāng)于在國(guó)內(nèi)第一次有人對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”進(jìn)行了有效的解讀，此解讀也得到見多識(shí)廣的樊總之高度共鳴。也正是在此背景下，今天，邵珠富對(duì)新時(shí)代的營(yíng)銷策劃進(jìn)行了重新解讀，制造出一個(gè)“營(yíng)銷策劃新21條”，以填補(bǔ)這方面的空白，幫助更多企業(yè)與時(shí)俱進(jìn)地做營(yíng)銷。

第一條： 對(duì)產(chǎn)品，要做到讓消費(fèi)者“沒用過都說好”

2015年6月5日，應(yīng)邀作為“幸福之家總裁見面會(huì)”主講嘉賓時(shí)，邵珠富就提到幾個(gè)問題：1、“在座有幾位是開勞斯萊斯車來聽我課的”，結(jié)果無一人；2、“在座有幾位平時(shí)是用LV包的”，結(jié)果有三五個(gè)人舉手；3、“在座有又有幾人用的是蘋果手機(jī)？”，結(jié)果舉手者過半數(shù)。

對(duì)此邵珠富的解釋是，盡管沒有一個(gè)人是開勞斯萊斯車來的，甚至，此前并沒開過這種車，但并不影響大家認(rèn)為勞斯萊斯車是好車，類似的還有“蘋果手機(jī)”“LV包”，你在使用它們之前，其實(shí)就已經(jīng)知道它們是好的產(chǎn)品了。所以，我們看到的現(xiàn)象是大家“沒用過都說它（們）好”。

此前，一位非常成功的企業(yè)家朋友有一次向邵珠富炫耀了一句他獨(dú)創(chuàng)的廣告語：“XX產(chǎn)品，誰吃誰知道”，并問“邵總認(rèn)為怎么樣”？邵珠富的答案是“不怎么樣”，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷絕不能“誰用（吃）誰知道”“用（吃）了都說好”，而應(yīng)該是“沒用（吃）都說好”。道理非常簡(jiǎn)單，互聯(lián)網(wǎng)讓消費(fèi)者選擇余地變寬，消費(fèi)者如果不知道你產(chǎn)品到底好不好，很難去主動(dòng)選擇你的產(chǎn)品的，畢竟“消費(fèi)者不是小白鼠（邵珠富語）”，而對(duì)更多企業(yè)的營(yíng)銷策劃而言，你唯一要做的工作就是要讓消費(fèi)者在使用你的產(chǎn)品前，就已經(jīng)知道你的產(chǎn)品之好、你的產(chǎn)品之與眾不同、你的產(chǎn)品之標(biāo)新立異……

第二條：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷，要學(xué)會(huì)“紙上談兵”

要做到讓消費(fèi)者“沒用過都說你好”，那么只有一個(gè)辦法：學(xué)會(huì)“紙上談兵”。

過去有無數(shù)個(gè)營(yíng)銷理念認(rèn)為，“營(yíng)銷，不能紙上談兵”，把“紙上談兵”當(dāng)成了一個(gè)貶義詞，果真如此嗎？NO！因?yàn)樵谏壑楦豢磥?，這個(gè)觀點(diǎn)實(shí)在是褻瀆了“紙上談兵”這樣的好成語了。

有好多人信誓旦旦地用“趙括”“馬謖”的例子來詮釋紙上談兵的危害，殊不知，今天的市場(chǎng)環(huán)境和古代的市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)高度發(fā)達(dá)了，世界也已經(jīng)大變樣了！

更何況，在邵珠富看來，“趙括”“馬謖”之流壓根玩的就不是紙上談兵的活，他們只不過是個(gè)讀了些兵書的“書呆子”而已，那么誰才是紙上談兵的高手呢？毛澤東、諸葛亮，二者沒拿過一天的槍、甚至沒上過一天軍校，卻都是指揮千軍萬馬經(jīng)常取勝的“常勝將軍”，還有那個(gè)培養(yǎng)了50多個(gè)世界冠軍卻并不會(huì)游泳的美國(guó)教練，也是紙上談兵的高手。

當(dāng)然，“小諸葛”策劃邵珠富也沒有辦過企業(yè)，卻成為國(guó)內(nèi)上百家企業(yè)的顧問和指導(dǎo)、國(guó)內(nèi)十幾所高校的客座教授，經(jīng)常為一些企業(yè)出謀劃策、指點(diǎn)江山，也算是一枚“紙上談兵”的老手吧？！

第三條：“挑不出毛病，找不到亮點(diǎn)”的策劃不是好策劃

2012年應(yīng)河南鄭州一家企業(yè)之邀請(qǐng)，去為他們做輔導(dǎo)，其間，企業(yè)的吳總就問：“邵總，你是國(guó)內(nèi)知名策劃專家，你看看我們拍的片子有沒有什么毛病，麻煩你給指導(dǎo)一下”?？陀^地講，邵珠富為任何一家企業(yè)輔導(dǎo)，都不喜歡看他們的廣告片或者企業(yè)的小冊(cè)子，原因一是怕被誤導(dǎo)，二是他們的小冊(cè)子或片子大多粗制濫造，實(shí)在讓人看不下去。但這次出于禮貌，邵珠富還是認(rèn)真地看完了這段幾十秒的片子。所以在回答吳總問話時(shí)，邵珠富先說“這片子我挑不出毛病”，結(jié)果吳總尤其是他的策劃總監(jiān)盡顯得意之色，但邵珠富下半句話卻將其打入冷宮“但也找不到亮點(diǎn)”。

在邵珠富看來，“挑不出毛病，找不到亮點(diǎn)”幾乎是國(guó)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)的通病，不論是他們的產(chǎn)品還他們的營(yíng)銷策劃均普遍存在這種現(xiàn)象，過去傳統(tǒng)化營(yíng)銷時(shí)代靠著海量的廣告投放，或許還能生存，隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來臨，這種理念已是越來越不合時(shí)宜，針對(duì)眾多企業(yè)普遍存在的這一弊病，邵珠富提出了“打造記憶點(diǎn)、尋找亮點(diǎn)、策劃興奮點(diǎn)”的三點(diǎn)式營(yíng)銷，并以此為理論指導(dǎo)了國(guó)內(nèi)外眾多企業(yè)的營(yíng)銷策劃，幫助更多企業(yè)走出了營(yíng)銷困惑。

在“小諸葛”策劃邵珠富看來，好的產(chǎn)品和好的策劃一定是要有“記憶點(diǎn)、興奮點(diǎn)和亮點(diǎn)”這三點(diǎn)的，這也是邵珠富“三點(diǎn)式”營(yíng)銷的內(nèi)涵所在。

第四條：營(yíng)銷要實(shí)現(xiàn)由“注意到消費(fèi)者”向“消費(fèi)者注意到”的轉(zhuǎn)變

注意到消費(fèi)者、研究消費(fèi)者，這是傳統(tǒng)營(yíng)銷時(shí)代最經(jīng)常利用的營(yíng)銷利器，但在邵珠富看來，這種理念如今也過時(shí)了，如果企業(yè)將目光還僅僅停留在“注意到消費(fèi)者”層面上，那實(shí)在是太out了。

而“實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷由注意到消費(fèi)者向消費(fèi)者注意到的轉(zhuǎn)變”這句小諸葛策劃邵珠富在國(guó)內(nèi)第一個(gè)提出來的話，決不是為了嘩眾取寵而玩的文字游戲，雖然玩文字游戲一向是邵珠富的長(zhǎng)項(xiàng)。

舉幾個(gè)簡(jiǎn)單的例子：慶豐包子賣了50多年一直不溫不火的，但為何一夜之間出名了？不是因?yàn)樗⒁獾搅讼M(fèi)者，而是因?yàn)樗?ldquo;消費(fèi)者注意到”了；類似例子還有“例外”服裝，包括邵珠富為舜和酒店打造的“韓國(guó)市長(zhǎng)吃生蠔”、為華璦美容集團(tuán)策劃的“中國(guó)美麗之都”之打造、為溫州美容醫(yī)院策劃“溫州美女PK世界小姐”的事件營(yíng)銷等，之所以能讓舜和酒店、華璦整形、溫州美容整形醫(yī)院一飛沖天，均是因?yàn)橥ㄟ^事件營(yíng)銷讓“消費(fèi)者注意到”了。類似例子在近年邵珠富營(yíng)銷策劃的經(jīng)典案例中比比皆是，這里就不再一一贅述。

第五條：營(yíng)銷策劃不一定“有意義”，但一定“有意思”

這一條在老版的“邵珠富營(yíng)銷策劃21條”中就有，2012年邵珠富所寫一本書的名字就叫《營(yíng)銷策劃，有意義不如有意思》，后許多企業(yè)家看到此書愛不釋手，想方設(shè)法找到邵珠富并向其討教。當(dāng)然這本書僅半年時(shí)間就被印刷3次，在王府井大街等地甚至一度賣瘋了，足以看出此書當(dāng)時(shí)在國(guó)內(nèi)的影響力。后國(guó)內(nèi)同行把邵珠富定義為中國(guó)“有意思營(yíng)銷教主”，很大程度上得益于此書的影響力。

光棍節(jié)這事毫無“意義”，但因“有意思”，所以能一天賣出近370個(gè)億，江蘇衛(wèi)視“非誠(chéng)勿擾”說到底就是一款相親欄目，但相親成功率并不高，甚至不如濟(jì)南的天喜緣，但卻一年創(chuàng)收10個(gè)億、利潤(rùn)就達(dá)8個(gè)億，為何？不是因?yàn)?ldquo;有意義”，而是因?yàn)?ldquo;有意思”；類似還有，“爸爸去哪兒”“奔跑吧兄弟”等綜藝節(jié)目。

盡管時(shí)間過去已3年多了，但前段時(shí)間與深圳燕之屋李總相識(shí)并成為好友，其實(shí)也是這本書牽的線。書中邵珠富曾提到，王老吉之所以能一年賣幾百個(gè)億，不是因?yàn)樗?ldquo;防上火”式的有意義，因?yàn)檎嬲诘?、更有意義的涼茶在嶺南一帶早已蝸居多年，但因口感“有點(diǎn)苦”，所以多年來只能偏安一隅，沒能走向全國(guó)，王老吉對(duì)其口感進(jìn)行了革命性改良，將“有點(diǎn)苦”的涼茶變得“有點(diǎn)甜”后，一下子在全國(guó)賣瘋了。毫無疑問，王老吉涼茶的有意義還是涼茶之本質(zhì)即“防上火”，但“防上火”的涼茶沒能走向全國(guó)，而王老吉的走紅，只是因?yàn)樗兊?ldquo;有點(diǎn)甜”，即“有意思”了。

第六條：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷，是“革命者”“顛覆者”的營(yíng)銷

好多人都知道，就營(yíng)銷策劃而言，“小諸葛”策劃邵珠富天生就是有反骨的，所以，說這家伙是個(gè)地地道道的“革命者”、“顛覆者”一點(diǎn)兒也不過份。

比方說，當(dāng)恒大冰泉在CCTV投十個(gè)億的廣告仍不溫不火，賣不動(dòng)時(shí)，邵珠富當(dāng)時(shí)建議他們用廣告語“恒大冰泉有點(diǎn)苦”來打市場(chǎng)，倘若恒大冰泉當(dāng)年就采用了這句廣告語，效果一定比現(xiàn)在強(qiáng)十倍不止。

我們知道“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”是飲用水行業(yè)一句非常經(jīng)典的廣告語，就這句廣告語的水準(zhǔn)，飲用水行業(yè)已經(jīng)很難再有突破和超越，怎么辦呢？既然我不能超越，那我就干脆來個(gè)“顛覆”好了，所以邵珠富想到的廣告語是“恒大冰泉有點(diǎn)苦”，這樣的廣告語相信一經(jīng)投放，一定會(huì)吸引更多關(guān)注的眼球，等于在市場(chǎng)上扔了一個(gè)大大的“包袱”。然后，恒大冰泉余下的工作就是在網(wǎng)絡(luò)上做好解釋：普通飲用水由于采用了地表水，“有點(diǎn)甜”是可能的，但我們恒大冰泉沒有簡(jiǎn)單地做“大自然的搬運(yùn)工”去采地表水，而是想方設(shè)法采用了深層地下水，由于這種“深層地下水”富含對(duì)人體非常有益的礦物質(zhì)和微量元素，但口感上稍稍有點(diǎn)澀，所以，你會(huì)感覺到“有點(diǎn)苦”但并不影響正常飲用。

相信，經(jīng)這樣稍稍解釋，消費(fèi)者定會(huì)“豁然開朗”，原來恒大冰泉才是最健康的水，怎么會(huì)不買恒大冰泉呢？

當(dāng)然，由于種種原因，他們沒采用這句廣告語，但“深層地下水”的建議還是采納了，盡管也不錯(cuò)。

其實(shí)，近年有許多靠著“顛覆”或“革命”手段而成功了的企業(yè)，像“三只松鼠”就是賣堅(jiān)果的，但因?yàn)槠鋬?nèi)容的顛覆，所以一年能賣三個(gè)億；黃太吉煎餅果子那么難吃，卻銷售得那么好，甚至超過若干經(jīng)營(yíng)多年的五星級(jí)酒店，也是顛覆策略運(yùn)用的成功。

而邵珠富在去年冬天為“九鯉村”打造的“革命的火鍋”、今年夏天為其打造的“革命的燒烤”等案例，其實(shí)均是因?yàn)椴捎昧?ldquo;革命性”“顛覆性”的策略，從而走出了營(yíng)銷困惑的。

第七條：營(yíng)銷成敗，有時(shí)就在“一件事”

2015年6月初幾天，在與華璦美容整形集團(tuán)郭總、徐總交流時(shí)，邵珠富多次強(qiáng)調(diào)事件營(yíng)銷的重要性；6月6日，在長(zhǎng)清孝里鎮(zhèn)的烏托邦公社農(nóng)業(yè)園又在與金總顧總交流時(shí)、當(dāng)天下午在舜耕山莊與沐府汗蒸的創(chuàng)建人穆成偉董事長(zhǎng)交流時(shí)，他們均對(duì)邵珠富的事件營(yíng)銷理念給予了高度評(píng)價(jià)。在邵珠富看來，事件營(yíng)銷一向都是企業(yè)營(yíng)銷遇到困惑或瓶頸時(shí)最好的營(yíng)銷策略，且此招往往屢試不爽。

這方面的例子實(shí)在是太多太多了，除了上面提到的邵珠富為舜和打造的“韓國(guó)市長(zhǎng)吃生蠔”、讓韓國(guó)生蠔在國(guó)內(nèi)大受寵愛以外，近年策劃的案例還有：為長(zhǎng)白物語產(chǎn)品打造的“感動(dòng)一個(gè)城市的木耳實(shí)驗(yàn)”、為寶寶游泳館打造的“美女老總喝洗澡水”、為溫州美容整形醫(yī)院打造的“溫州美女PK世界小姐”、為一款普通的豬蹄打造的“鮑蹄”概念、為長(zhǎng)春華璦打造的“中國(guó)美容之都”等，都是事件營(yíng)銷的巧妙應(yīng)用。

事件營(yíng)銷之所以能成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷的一個(gè)利器，是因?yàn)槿硕加邢矚g聽故事的習(xí)慣，而事件營(yíng)銷打造好了后，能起到讓品牌傳播發(fā)酵的效果，不論看到和沒看到的人，都有可能通過各種渠道知道你的事件營(yíng)銷，進(jìn)而對(duì)你的企業(yè)及產(chǎn)品有深刻印象，因此，事件營(yíng)銷真可謂“四兩撥千斤”的最佳之道。

第八條：好營(yíng)銷一定要擅長(zhǎng)打造“花邊”或“花絮”

在國(guó)內(nèi)好多企業(yè)家的課堂上，邵珠富均提到，現(xiàn)在的營(yíng)銷已經(jīng)進(jìn)入“花邊”或者“花絮”時(shí)代的理念，不知道企業(yè)家們弄明白了沒有。

舉個(gè)非常簡(jiǎn)單的例子：2008年汶川大地震震驚世界，但時(shí)間過去這么久，消費(fèi)者印象中最深刻的是啥呢？很有可能就是一頭豬，即“豬堅(jiān)強(qiáng)”；其實(shí)在抗震救災(zāi)的過程中，涌現(xiàn)出了許多可歌可泣的人物，但為何人們還是對(duì)一頭豬念念不忘呢？因?yàn)?，這頭豬就是汶川地震這一大事件中一個(gè)最大的“花邊”；

2011年曼德拉去世，在其葬禮上，來自全世界各國(guó)的政要相繼出席，但人們印象深刻的卻只有三件事：1、一個(gè)不靠譜的啞語翻譯；2、奧巴馬和瑞典美女總理玩自拍老婆吃醋；3、奧巴馬和古巴第一書記卡斯特羅握手。這三件事在邵珠富看來，分別詮釋了人類的三個(gè)弱點(diǎn)，其實(shí)也是營(yíng)銷可以利用的三點(diǎn)，即人類是“好奇的”、人類是“好色的”、人類是“好斗的”。在營(yíng)銷上，利用“好奇心”做廣告的例子比比皆是，這里就不再做過多解釋；在營(yíng)銷上，利用“好色”心理做廣告的也比比皆是，比方說打開電視，幾乎所有的廣告都用清一色的、有姿色的美女做代言，為何？因?yàn)槿祟愂?ldquo;好色的”，而著名的“3B”理論就很能說明問題；人類的“好斗”心理在營(yíng)銷上的應(yīng)用就更廣泛了，所以，有可口可樂就有百事可樂、有麥當(dāng)勞就有肯德基、有國(guó)美就有蘇寧、有蒙牛就有伊犁、有超意興就有金德利等等，這種商業(yè)形態(tài)的二元化現(xiàn)象，其實(shí)也是“人性是好斗的”之最現(xiàn)實(shí)解釋。

前段時(shí)間成都女司機(jī)被打事件在國(guó)內(nèi)鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的，然而，后來人們卻通過人肉搜索的方式連女司機(jī)的開房紀(jì)錄都給撥弄出來了，理論上來講，這開房紀(jì)錄和被打事件沒有半毛錢關(guān)系，但如果沒有這開房紀(jì)錄等的花絮或花邊式傳播，它還會(huì)傳播那么遠(yuǎn)、還會(huì)得到閣下你的高度關(guān)注嗎？

第九條：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷，需要“一鳴驚人”和“印象深刻”

前段時(shí)間在廈門燕之屋與其幾位股東交流時(shí)，邵珠富就提到一點(diǎn)：過去的廣告，包括國(guó)內(nèi)一些泰斗級(jí)策劃人打造的廣告短片，在邵珠富看來均一錢不值，因?yàn)樗鼈兗葲]有做到“一鳴驚人”也沒讓人“印象深刻”。這種平淡、平庸、平常、平凡的廣告，過去或許還有效果，但互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代肯定會(huì)被淘汰。

在邵珠富看來，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最不缺的就是信息了，我們每人每天都要面對(duì)海量信息，倘若我們無法將要傳遞的信息打造得“一鳴驚人”，進(jìn)而讓人們“印象深刻”，傳播效果可想而知，甚至有可能是忽略不計(jì)的，看看互聯(lián)網(wǎng)上那么多的“10萬+”“100萬+”，哪個(gè)不是靠著“一鳴驚人”的策略而讓人“印象深刻”的？

第十條：“互聯(lián)網(wǎng)+”=“整合+”+“創(chuàng)意+”

2015年6月1—3日，在與上海的樊總交流時(shí)，邵珠富開玩笑說：現(xiàn)在好多人動(dòng)輒就談“互聯(lián)網(wǎng)+”，其實(shí)并不懂什么是真正的“互聯(lián)網(wǎng)+”，在邵珠富看來，“互聯(lián)網(wǎng)+”其實(shí)就是“創(chuàng)意+”，再與“整合+”的總和。一句話，說到樊總心坎里去了，而事實(shí)上，樊總本身就是一個(gè)“整合+”的高手，而在國(guó)內(nèi)，“小諸葛”策劃邵珠富最擅長(zhǎng)的無外乎三點(diǎn)：1、創(chuàng)意；2、事件營(yíng)銷；3、軟文。所以，從某種意義上來講，邵珠富與樊總二人的結(jié)合，很大程度上就代表了“互聯(lián)網(wǎng)+”，倘若再加上徐總的“互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)”，一個(gè)活脫脫的“互聯(lián)網(wǎng)+”三人團(tuán)隊(duì)已經(jīng)形成了，哈哈！

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的主旋律，既不是“產(chǎn)品主導(dǎo)”，也不是“傳播主導(dǎo)”，一定是“創(chuàng)意主導(dǎo)”。具體內(nèi)容我們將在“第十一條”中分析之。

第十一條：“賣酒者”新說：“酒香”與“巷子”深淺無關(guān)

“酒香不怕巷子深”講的是產(chǎn)品致勝的營(yíng)銷，意思是說只要有好的產(chǎn)品就不愁賣；

“酒香也怕巷子深”講的是傳播致勝的道理，說的是有好產(chǎn)品也得會(huì)吆喝，否則就有可能賣不動(dòng)；

那么，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷，到底是“酒香不怕巷子深”的產(chǎn)品主導(dǎo)、還是“酒香也怕巷子深”的傳播主導(dǎo)呢？在邵珠富看來，其實(shí)二者都是錯(cuò)誤的：當(dāng)今時(shí)代買到好的“酒（產(chǎn)品）”還難嗎？有了互聯(lián)網(wǎng)，消費(fèi)者購買世界上任何產(chǎn)品都有可能一蹴而就，非常簡(jiǎn)單，自然產(chǎn)品已不是營(yíng)銷致勝的法寶了，因?yàn)閹缀鹾苌儆挟a(chǎn)品是不可替代的；互聯(lián)網(wǎng)把整個(gè)世界都變成了“電腦屏幕”，哪怕在中國(guó)最偏僻的小山溝里發(fā)一條帖子，理論上來講讓全世界都知道都是可能的，所以傳播也已經(jīng)不是事。但為何還有那么多產(chǎn)品無法進(jìn)入消費(fèi)者的法眼呢？顯然這不是傳播的問題！

什么樣產(chǎn)品的什么樣內(nèi)容才能讓消費(fèi)者感興趣進(jìn)而趨之若鶩似地去購買呢？自然是整合之后的創(chuàng)意了，所以創(chuàng)意才有了化腐朽為神奇的最大利器，才是這個(gè)時(shí)代營(yíng)銷的主旋律，竊以為！

第十二條：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷，不能讓顧客“用了白用”

這個(gè)理念的產(chǎn)生是在皇家花園，在回答一個(gè)美女博士后的問題時(shí)，邵珠富脫口而出的一個(gè)營(yíng)銷理念。

當(dāng)時(shí)，在與滿桌的各個(gè)行業(yè)的老總交流時(shí)，這位讀財(cái)經(jīng)的美女博士后得知邵珠富是搞策劃的后，就提出了諸多問題，其中在回答其中一個(gè)問題時(shí)，邵珠富就結(jié)合皇家花園談到了“不能讓顧客吃了白吃”的結(jié)論，得到酒店孫總的高度認(rèn)同。

客觀上講，消費(fèi)者花了錢在酒店消費(fèi)，交易就已經(jīng)結(jié)束了，誰不欠誰的，但邵珠富為何還要提出“不能讓顧客吃了白吃”的營(yíng)銷理念呢？這是因?yàn)?，邵珠富認(rèn)為，移動(dòng)互聯(lián)把人們的炫耀心理給最大限度引爆了出來，我們應(yīng)該因勢(shì)利導(dǎo)不僅要賺取他們的錢，還要“榨取”他們的自媒體頭條，所以邵珠富在為國(guó)內(nèi)一些酒店做營(yíng)銷策劃時(shí)，非常強(qiáng)調(diào)的就是：打造讓顧客“尖叫”和“拍照”的內(nèi)容。

不信大家想一想，在酒店吃飯前，先“尖叫”一聲隨后拿出手機(jī)“拍照”一番是不是一種常態(tài)或習(xí)慣性動(dòng)作了？既然如此，讓他們的微信朋友圈等成為免費(fèi)推廣我們品牌的工具又何樂而不為？所以，邵珠富提出不能讓顧客“吃（用）了白吃（用）”的理念，估計(jì)如不是邵珠富親臨指導(dǎo)，這位美女博士后在學(xué)校里是打死也學(xué)不到這一理念的，盡管她學(xué)的就是這個(gè)專業(yè)。

第十三條：要學(xué)會(huì)巧妙地利用土豪心態(tài)做營(yíng)銷

上周五下午在幸福之家總裁見面會(huì)上，邵珠富就講到，別看我們?cè)谧钠髽I(yè)家不少，但說到底，其實(shí)都是土豪，我的意思是：如果我們能巧妙地利用土豪心態(tài)做營(yíng)銷，產(chǎn)品營(yíng)銷一定會(huì)變簡(jiǎn)單。

最初產(chǎn)生此營(yíng)銷理念是在舜和巴西烤肉時(shí)的一種感受，一般說來，顧客花98元吃一頓巴西烤肉，大多數(shù)人會(huì)拿肚子和這98元做一次“較量”，一定要多吃、吃多樣才感覺到值。邵珠富在與任總交流時(shí)就提過：如果你只讓他們吃5樣，他們會(huì)覺得虧了，但如果能為他們提供50樣呢？他們可能就會(huì)趨之若鶩。為何？中國(guó)人普遍存在的一種心態(tài)就是“花一樣錢補(bǔ)5樣”，他們覺得補(bǔ)的樣數(shù)越多越值。殊不知，肚子的容量是一定的，而就成本而言，“五樣”的成本有可能比“50樣”還要高。

這就是中國(guó)人普遍存在的一種“土豪心態(tài)”在作祟。舉個(gè)非常簡(jiǎn)單的例子：今年夏天邵珠富帶著老婆孩子去阿拉斯加度假，然后將照片發(fā)到微信朋友圈，倘若有人說“邵總，好愜意啊，又到青島去洗海水澡了？”我一定會(huì)覺得虧死了，因?yàn)槲胰グ⒗辜踊撕脦兹f塊錢，你卻以為我是在青島……

所以，經(jīng)常見到的現(xiàn)象是，游客到景區(qū)去拍照，未必會(huì)選擇最好看的那處，但一定會(huì)選帶有景區(qū)字樣的地方來拍照。要不，我好不容易來趟野三坡，你卻以為我只是在南部山區(qū)，我豈不虧了？而這，正是邵珠富在為國(guó)內(nèi)景區(qū)策劃時(shí)，建議他們盡量多立些文字和牌子的原因之所在，哈！

按英國(guó)人說法，三代出一個(gè)貴族，可在國(guó)內(nèi)，往上推三代，哪怕最高貴的總書記，上推三代恐怕也是農(nóng)民，何況你我乎？所以，即便今天你已很發(fā)達(dá)，但骨子里“土豪心態(tài)”也會(huì)明顯存在，而且短時(shí)間內(nèi)也不會(huì)消退掉，正因如此，在國(guó)內(nèi)做營(yíng)銷巧妙利用這種心態(tài)，往往會(huì)起到事半功倍效果！

第十四條：不能巧妙借勢(shì)，營(yíng)銷很難如意

2012年，邵珠富到南部山區(qū)波羅峪游玩，在與其董事長(zhǎng)許樹基交流時(shí)，許董事長(zhǎng)告訴我：他們拓展訓(xùn)練很好、他們佛教文化不錯(cuò)、他們天然氧吧很有優(yōu)勢(shì)，但為何營(yíng)銷這么困難？邵珠富告訴許董事長(zhǎng)：佛教文化，在濟(jì)南做得最好的是靈巖寺，去波羅峪？沒聽說過；拓展訓(xùn)練做得最好的是山青世界，去波羅峪？少有人知道；天然氧吧名氣最大的是九如山，波羅峪也不錯(cuò)？消費(fèi)者半信半疑。如此一來，在消費(fèi)者的不知與疑惑中，留給波羅峪市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)殆失，怎么會(huì)火呢？

許董事長(zhǎng)知道邵珠富策劃很厲害，于是想讓邵珠富幫其打造一下，但對(duì)這樣一個(gè)特點(diǎn)不突出的景點(diǎn)，邵珠富也感覺無計(jì)可施，于是決定到處轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。這一轉(zhuǎn)，邵珠富就發(fā)現(xiàn)波羅峪山間小溪里小蝌蚪非常多，偶有顧客用礦泉水瓶裝溪水盛著小蝌蚪玩，于是邵珠富決定藉此做一下文章，浮現(xiàn)在邵珠富腦海中有關(guān)小蝌蚪的最知名的就是《小蝌蚪找媽媽》童話故事了，邵珠富決定借此打造一個(gè)“小蝌蚪找媽媽”的事件營(yíng)銷。后來結(jié)果證明，此舉非常成功的，三個(gè)月賣的門票是上一年全年的2.5倍。

毫無疑問，在此事件營(yíng)銷中，邵珠富用的就是借勢(shì)營(yíng)銷的策略。眾所周知，孩子天生喜歡小動(dòng)物，小蝌蚪的可愛形象一定會(huì)深深吸引著他們，而小蝌蚪找媽媽的童話故事認(rèn)知度高，市場(chǎng)教育省事；這樣一場(chǎng)活動(dòng)，小朋友來了大人也就來了。而有小蝌蚪的地方一定是有山有水有樹林的地方，這恰恰是城里人最需要去的地方。就這樣，一場(chǎng)別開生面的事件營(yíng)銷救活一個(gè)景區(qū)，而該策劃很大程度上就是借勢(shì)了爺爺奶奶、爸爸媽媽、兒子女兒等都熟悉的童話，故取得成功一點(diǎn)也不奇怪。

第十五條：微營(yíng)銷成功的關(guān)鍵是“三好”

2015年4月，在接受山東電視臺(tái)的記者關(guān)于微營(yíng)銷的內(nèi)容采訪時(shí)，邵珠富表達(dá)的個(gè)人觀點(diǎn)是，微營(yíng)銷要想成功，必須做到“三好”，即產(chǎn)品好、人品好、創(chuàng)意好。

“產(chǎn)品好”，這是任何產(chǎn)品成功營(yíng)銷的前提，這里就不再多做解釋；“人品好”即人緣好，只要人緣好了，同樣的內(nèi)容發(fā)動(dòng)你微信朋友圈的朋友轉(zhuǎn)發(fā)也沒任何問題；但有兩點(diǎn)卻很難做到：一是你無法影響到朋友的朋友；二是無法吸引你的朋友高度關(guān)注。這樣的轉(zhuǎn)發(fā)即便有一定“物理量”也很難產(chǎn)生“化學(xué)反應(yīng)”，但如果內(nèi)容能做到“創(chuàng)意好”，效果就大不一樣了，不僅能吸引“朋友的朋友”主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)，關(guān)注度和吸引力也會(huì)大幅提升，產(chǎn)生非常強(qiáng)烈的化學(xué)反應(yīng)完全可能。

以邵珠富為例，邵珠富微信朋友圈里大概有5000個(gè)企業(yè)家朋友，倘主動(dòng)打招呼，吸引個(gè)千兒八百的朋友轉(zhuǎn)發(fā)一次內(nèi)容是沒問題的，但核心和關(guān)鍵的問題是，這樣的內(nèi)容他們即便轉(zhuǎn)發(fā)了也未必會(huì)關(guān)注，營(yíng)銷效果又怎能好起來？但如果發(fā)表的內(nèi)容創(chuàng)意新穎、很有吸引力呢？效果可能就大不一樣了，影響力甚至還會(huì)波及到朋友的朋友這個(gè)層面的主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)，點(diǎn)擊率一定是天文數(shù)字的。不信你看看微信朋友圈里的那些“10萬+”“100萬+”，內(nèi)容一定是吸引人的、創(chuàng)意一定是新穎的。所以，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷，“產(chǎn)品好”是基礎(chǔ)、“人品（緣）好”是推動(dòng)、“創(chuàng)意好”才是關(guān)鍵！

第十六條：互聯(lián)網(wǎng)思維有時(shí)候就是“帥賣怪壞”

“小諸葛”策劃邵珠富有個(gè)經(jīng)典營(yíng)銷觀點(diǎn)，認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)思維可概括為“帥賣怪壞”四個(gè)字。帥者，指產(chǎn)品品質(zhì)過硬也；賣者，泛指賣點(diǎn)是也；怪、壞者，是指特點(diǎn)之極致也。

“帥”，一個(gè)產(chǎn)品品質(zhì)過硬、經(jīng)得起歷史的考驗(yàn)，其營(yíng)銷就有了基礎(chǔ)保障；

“賣”，一個(gè)產(chǎn)品有賣點(diǎn)，像慶豐包子，其營(yíng)銷走向成功也是完全可能的；

“壞”，郭德剛、周立波一看就是壞孩子，潘長(zhǎng)江一看就是個(gè)長(zhǎng)壞了的男人，但他們因?yàn)樘攸c(diǎn)極特，因此比在座的各位都知名度高；

“怪”，2012年，一個(gè)做海參的朋友找到我，訴說了他的苦惱：原來，他利用土法加工生產(chǎn)出來的一批海參又小又難看，賣不動(dòng)了，無奈之下找到邵珠富，問有何高招？眾所周知，海參越大的、越漂亮的一定會(huì)賣得越好，因?yàn)檫@樣的海參看上去漂亮、送人有面子，而一款像這樣“做壞了”的海參注定很難吸引人。但天生不信邪的邵珠富還是決定幫助其一二，仔細(xì)研究并根據(jù)朋友海參的特點(diǎn)，邵珠富幫助其打造出了一款新的海參品牌——“小丑參”，并進(jìn)行了文字解讀：“我小，是因?yàn)槲覜]有被人為地拉長(zhǎng)；我丑，是因?yàn)槲医^對(duì)無鹽、糖等添加；但我輕而不簿”，結(jié)果這種土法加工的海參理念一經(jīng)推出，就得到好多海參愛好者的追逐，其中邵珠富所編發(fā)的一條短信就賣出了20萬的貨。在這里，“小丑參”營(yíng)銷成功，也與其形式上的“怪”有很大關(guān)系。因?yàn)?ldquo;丑”反而更引起人們的高度關(guān)注了，再加上用精彩的內(nèi)容稍稍解釋、消費(fèi)者豁然開朗，自然樂意購買。

2014年在與江蘇衛(wèi)視“非誠(chéng)勿擾”欄目組有關(guān)人員交流時(shí)，邵珠富就認(rèn)為，非誠(chéng)勿擾選嘉賓其實(shí)就遵循了“帥賣怪壞”的原則：長(zhǎng)得帥或靚的嘉賓更容易進(jìn)入導(dǎo)演的法眼，有故事（“賣”）的男女嘉賓容易進(jìn)入導(dǎo)演的法眼，特點(diǎn)極突出（“壞”“怪”）的男女嘉賓容易進(jìn)入導(dǎo)演法眼，相反，普普通通平平常常的男女，要想被導(dǎo)演選中則極為艱難。為何？因?yàn)?ldquo;非誠(chéng)勿擾”走的是市場(chǎng)化路線，普通平常的男女很難引起人們的高度關(guān)注，沒有好的眼球效應(yīng)，市場(chǎng)效果很難明顯。

在這里，“非誠(chéng)勿擾”依托的雖然還是傳統(tǒng)媒體，但在指導(dǎo)思想上卻仍然用的是互聯(lián)網(wǎng)思維，尤其是高度吻合了邵氏的互聯(lián)網(wǎng)思維之觀點(diǎn)，可謂是不謀而合吧？！

第十七條：小題大做是策劃，大題小作也是策劃

在日常營(yíng)銷策劃中，邵珠富經(jīng)常講“殺雞用牛刀”其實(shí)是一種策劃策略，在前幾天與長(zhǎng)春華璦的徐總等人交流時(shí)，邵珠富不止一次表達(dá)了這樣的觀點(diǎn)：“小題大做”是策劃，“大題小作”也是。但“小題小做”和“大題大作”卻不是策劃。而且這其間邵珠富還順便為長(zhǎng)春華璦提煉了一句經(jīng)典的廣告語“哪怕是小手術(shù)，我們也用大專家”，以作為其機(jī)場(chǎng)戶外廣告之用，其實(shí)是故意用顛覆人們傳統(tǒng)觀點(diǎn)的“小題大做”方式來彰顯長(zhǎng)春華璦較之其他同行所具備的專家資源優(yōu)勢(shì)。

在日常邵珠富的營(yíng)銷策劃活動(dòng)中，這種“小題大做”或“大題小作”式的策劃，融匯到邵珠富營(yíng)銷策劃的方方面面中，這里就不再一一羅列。

第十八條：策劃重在境界，有時(shí)看似“差不多”，其實(shí)“差得遠(yuǎn)”

在營(yíng)銷和日常生活中，我們經(jīng)常會(huì)遇到許多“差不多”先生，好多事看著“差不多”，但做起來就不一樣了，所以邵珠富營(yíng)銷策劃的觀點(diǎn)認(rèn)為，“營(yíng)銷”要轉(zhuǎn)化成“贏銷”，關(guān)鍵是贏在境界上，有時(shí)看似差之毫厘，實(shí)則謬以千里。而這也是“中國(guó)1厘米營(yíng)銷”理論創(chuàng)始人邵珠富一直所強(qiáng)調(diào)的。

故事起源有兩件事：

1、幾年前，邵珠富帶太太、兒子去比薩店吃比薩，原定吃12公分的，結(jié)果服務(wù)員說12公分的沒有了，能否給三個(gè)6公分的代替，只收一個(gè)12公分的收錢。被邵珠富斷然拒絕，她們頗為不解；

2、邵珠富住在部隊(duì)大院，有個(gè)賣西瓜的很有意思，每次都不用秤稱，只憑西瓜直徑大小估算價(jià)錢，有時(shí)大西瓜直徑是小西瓜的兩倍，就收大西瓜三倍的錢，結(jié)果好多人都買小的，只有我家買大的，好多人認(rèn)為我們“吃虧了”，笑話邵珠富是個(gè)傻瓜，直到有一天邵珠富給他們算了一賬……

吃比薩我們吃的是“面積”，比薩相當(dāng)于圓，一個(gè)12公分比薩的面積相當(dāng)于四個(gè)6公分比薩的面積之和，服務(wù)員卻只給我們?nèi)齻€(gè)6公分比薩來搪塞，這顯然是“陽謀”、不合理的，故邵珠富沒答應(yīng)；

吃西瓜我們吃的是“體積”，西瓜相當(dāng)于球，直徑大一倍的西瓜體積是小西瓜體積的8倍，花三倍的錢吃8倍的瓜，毫無疑問買大西瓜才是劃算的。

如果我們把比薩、西瓜的直徑比做是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，那么企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力每增“一分”，其產(chǎn)生的效益都有可能是驚人的，不止是看似不起眼的“一分”這樣簡(jiǎn)單。因?yàn)楹诵母?jìng)爭(zhēng)力的提高是境界的提高，每提高“一分”體現(xiàn)的是不同境界，劉翔只比第二名跑快0.11秒，結(jié)果劉翔得到了很多榮譽(yù)，第二名卻忽略不計(jì)；蘇炳添也只不過是比當(dāng)年日本人創(chuàng)造的10秒世界紀(jì)錄快了0.01秒，達(dá)到9.99秒，就震驚了亞洲。

在營(yíng)銷上，境界的東西是永遠(yuǎn)都不能用性價(jià)比來衡量的，即便境界只提高“一分”，收效也會(huì)是相當(dāng)驚人的，這也是寶馬遠(yuǎn)勝千里馬、奔馳遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過奔奔的原因所在，盡管前者性價(jià)比遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于后者。

第十九條：好策劃必須顧及的三個(gè)緯度，即邵氏“三看”

在邵珠富營(yíng)銷策劃的理論體系中，有個(gè)“三看”的理論為國(guó)內(nèi)營(yíng)銷策劃人所熟知，這個(gè)“三看”就是“看自己、看對(duì)手、看消費(fèi)者”。

拿前幾天為長(zhǎng)春華璦做的策劃方案看，不難看出邵珠富“三看”理論之實(shí)用性：

1、看自己：于長(zhǎng)春眾多美容整形機(jī)構(gòu)，華璦是“新來的”，消費(fèi)者認(rèn)知度低，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)不熟；

2、看對(duì)手：在長(zhǎng)春，諸多美容整形機(jī)構(gòu)都是由當(dāng)?shù)匕l(fā)展起來的，都是知名的地方品牌，而在這些“地頭蛇”形美容機(jī)構(gòu)中，各醫(yī)院都有什么樣的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、醫(yī)院具備哪些醫(yī)療設(shè)備都耳熟能詳，價(jià)格也透明沒有差異化可言，因此，他們幾乎都進(jìn)入了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)困惑中而不能自拔；

3、看消費(fèi)者：邵珠富分析認(rèn)為，消費(fèi)者最關(guān)心的醫(yī)療美容需求主要體現(xiàn)在“價(jià)格：收費(fèi)是否合理”、“技術(shù)：設(shè)備是否先進(jìn)”和“專家：經(jīng)驗(yàn)是否豐富”三個(gè)方面，而在其它同行均為本土品牌，專家差異化不明顯的情況下，巧妙地利用全國(guó)連鎖品牌、專家資源整合比較方便這一消費(fèi)者想當(dāng)然認(rèn)知的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，整合國(guó)內(nèi)知名專家打?qū)＜遗剖强梢宰鳛槿A璦整形差異化元素來推廣的，正是基于此，我們才確立了“名家主打醫(yī)院”的營(yíng)銷思路，提出“哪怕小手術(shù)也要大專家”的指導(dǎo)思想，既體現(xiàn)自信也闡明了優(yōu)勢(shì)。

而這種營(yíng)銷思路的概括和總結(jié)，恰恰是基于對(duì)邵氏“三看”手段極為熟練應(yīng)用后而得出的結(jié)論。

第二十條：當(dāng)營(yíng)銷進(jìn)入深水期，不妨試試情感營(yíng)銷

在國(guó)內(nèi)，營(yíng)銷策劃界對(duì)邵珠富這樣形容“白天是教授，晚上是作家，單位是教父，出門是情父”，說的是邵珠富既是國(guó)內(nèi)諸多高校的“客座教授”，也是國(guó)內(nèi)諸多營(yíng)銷策劃類雜志和網(wǎng)站的“專欄作家”，在單位里喋喋不休像個(gè)“教父”，而出門呢？又成了“情感營(yíng)銷之父”。

其中，聰明的讀者可能就注意到了一條“情父”，當(dāng)然，這里的“情父”是父親的父而不是“情夫”的夫，邵珠富是一個(gè)非常純潔的人。

在邵珠富的營(yíng)銷策劃中，對(duì)情感營(yíng)銷巧妙利用的例子非常多，像當(dāng)年為碧蘿芷做營(yíng)銷策劃時(shí)，有許多的經(jīng)典案例正是由于巧妙地利用了情感營(yíng)銷才使該產(chǎn)品長(zhǎng)期火爆經(jīng)久不衰的；

前幾天在為長(zhǎng)春華璦整形做營(yíng)銷策劃時(shí)，邵珠富更是運(yùn)用了史無前例的“三封信”營(yíng)銷的方式，打開長(zhǎng)春美容整形的市場(chǎng)，這“三封信”均是情感營(yíng)銷的巧妙應(yīng)用：第一封信討好了長(zhǎng)春人；第二封信討好了長(zhǎng)春同行，順便彰顯了華璦的優(yōu)勢(shì)；第三封信討好了長(zhǎng)春人民和長(zhǎng)春市政府。三封信像三顆情感炸彈，一定會(huì)在長(zhǎng)春幾百萬人口中形成強(qiáng)大的爆炸效果。

而在2012年邵珠富在為溫州新世界美容整形醫(yī)院策劃的事件營(yíng)銷中，“溫州美女PK世界小姐”的策劃，理應(yīng)也是一個(gè)“討好溫州美女”提升溫州美女自豪感和自信心的情感營(yíng)銷策略；

2012年與賈平凹等人在郎酒廠交流時(shí)，邵珠富就提到“郎酒營(yíng)銷的成功其實(shí)就是色情營(yíng)銷的成功”，紅花郎是其郎酒最經(jīng)典的一款白酒，運(yùn)用的就是顏色營(yíng)銷策略；而郎酒的廣告語“神采飛揚(yáng)中國(guó)郎”則是典型的迎合中國(guó)人情感的情感營(yíng)銷，當(dāng)年中國(guó)GDP已是世界第二、亞運(yùn)會(huì)金牌和奧運(yùn)會(huì)金牌又是世界第一，恰恰正值中國(guó)人自信心和自豪感暴增之機(jī)，郎酒不失時(shí)機(jī)地來了一個(gè)“神采飛揚(yáng)中國(guó)郎”，很好地討好了中國(guó)人，做了一場(chǎng)成功的“情感營(yíng)銷”。郎酒既有“顏色營(yíng)銷”又有“情感營(yíng)銷”，加在一起，不正好是“色情營(yíng)銷”嗎？一句話，逗樂了大家。

而郎酒當(dāng)年在CCTV上的情感營(yíng)銷，的確對(duì)其銷量產(chǎn)生了非常大的助力作用，這也是郎酒能夠一飛沖天步入白酒第二集團(tuán)領(lǐng)軍企業(yè)的原因之所在吧？

第二十一條：好的營(yíng)銷，離不開“點(diǎn)線面”的有機(jī)結(jié)合

在國(guó)內(nèi)，邵珠富除了是“1厘米營(yíng)銷理論”創(chuàng)始人之外，還是中國(guó)“尖銳化營(yíng)銷理論”的創(chuàng)始人，而這個(gè)尖銳化營(yíng)銷理論，強(qiáng)調(diào)的就是點(diǎn)線面的有機(jī)結(jié)合。

我們要想把釘子釘進(jìn)墻里，要想省勁，一個(gè)非常重要的前提是，釘子的“尖”必須是尖的，而且越犀利越好，這個(gè)犀利的尖我們可以看作是營(yíng)銷的“點(diǎn)”；

我們要想把釘子釘進(jìn)墻里，一個(gè)非常重要的前提是，釘子的桿質(zhì)量必須過硬、且品質(zhì)經(jīng)得起考驗(yàn)，否則在用力砸釘子的過程中，既有可能發(fā)生彎曲也有可能發(fā)生折斷，而這個(gè)釘子的桿我們可以看作是營(yíng)銷上的一條“線”；

我們要想把釘子釘進(jìn)墻里，釘子還要具備一個(gè)我們可以施力的面，我們?cè)谟缅N子施力于釘子的時(shí)候，這個(gè)接觸面可以起到推動(dòng)釘子前進(jìn)、保持釘子平衡的作用，這個(gè)接觸面我們也可以看作是營(yíng)銷的一個(gè)“面”。

這樣，我們要把釘子釘進(jìn)墻里，“點(diǎn)”“線”“面”是釘子（即產(chǎn)品）最基本的條件，回歸到營(yíng)銷層面上來，我們要把產(chǎn)品成功地推向市場(chǎng)，于產(chǎn)品層面而言，這個(gè)產(chǎn)品至少要具備幾個(gè)條件：1、有一個(gè)成功的“點(diǎn)”，賣點(diǎn)、興奮點(diǎn)或者亮點(diǎn)；2、有一條成功的“線”，即品質(zhì)要過硬，否則就會(huì)彎曲或折斷；3、要有一個(gè)與消費(fèi)者對(duì)接的“面”，否則，你產(chǎn)品再好，消費(fèi)者無法接觸到你，你的產(chǎn)品就無異于在黑夜里拋媚眼于事無補(bǔ)。

當(dāng)然，這只是從產(chǎn)品層面而言的，除此之外，釘子要釘進(jìn)墻里，還要保證這面墻不是“鐵板一塊”，否則這正如把鞋子賣給不穿鞋的人一樣難；當(dāng)然，如果“鐵板一塊”的墻上能夠有一條縫倒也可以；

另外，從推廣的角度講，我們推廣的力度要適中，既不能太猛超越了釘子的承受限度，也不宜太緩起不到對(duì)釘子的推進(jìn)作用，還要確保釘子的方向必須是正確的而不能偏差太大，這就牽扯到營(yíng)銷推廣的費(fèi)用及營(yíng)銷推廣的角度問題了。

所有上面的這些結(jié)合在一起，就成了邵珠富的尖銳化營(yíng)銷理論所闡釋的內(nèi)容了，換一句話講，從簡(jiǎn)單的角度看，會(huì)砸釘子你就會(huì)做營(yíng)銷，從戰(zhàn)略的角度看，營(yíng)銷是一個(gè)非常簡(jiǎn)單的事，但戰(zhàn)術(shù)上去絕非這么容易，所以毛主席提出“戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術(shù)上重視敵人”是非常有道理的、也是非常適合于營(yíng)銷的。

以上就是邵珠富所闡述的“邵珠富營(yíng)銷策劃新21條”，其中大多數(shù)還是在互聯(lián)網(wǎng)改變世界之后個(gè)人對(duì)營(yíng)銷的一些感悟和提煉，當(dāng)然，有些理念可能在傳統(tǒng)營(yíng)銷中也發(fā)揮過作用，只不過在互聯(lián)網(wǎng)改變世界之后的今天，它們的作用越來越被放大了。這正如“南轅北轍”這信成語本意說的是犯了方向性錯(cuò)誤的問題，但如果有人告訴你，這是星球大戰(zhàn)，條件已經(jīng)發(fā)生了變化時(shí)，“南轅北轍”其實(shí)就已經(jīng)成了非常好的戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用了，同樣互聯(lián)網(wǎng)就是將過去傳統(tǒng)的“地球營(yíng)銷”變成了現(xiàn)在高一個(gè)層級(jí)的“星球大戰(zhàn)”了，有好多的理論會(huì)被放大，有好多的理論已經(jīng)不合時(shí)宜，這也是邵珠富除了黃色小說從不看傳統(tǒng)營(yíng)銷書的原因之所在。

總之，真正的營(yíng)銷一定是與時(shí)俱進(jìn)的，只有與時(shí)俱進(jìn)才是營(yíng)銷策劃的主旋律，這絕非機(jī)械地看看書就能領(lǐng)悟和感受得到的，它需要我們進(jìn)行深入的思考和總結(jié)。

謝謝大家！