好的品牌，從名稱開(kāi)始！

在保障質(zhì)量的前提下，這句話近乎是真理。

就像安吉白茶，這一公共品牌的命名，一個(gè)“白”字讓安吉的這種茶葉“大白于天下”，十足的大白話，引人注目，傳達(dá)了特色。若是叫做安吉綠茶，品牌推廣的成本自然會(huì)高很多。

好的品牌名稱，在賺錢之前，必須能幫你省錢，至少體現(xiàn)在6個(gè)方面。

第一，識(shí)別成本。例如，我們?yōu)榭蛻羧〉氖型獠柙催@個(gè)品牌，你一看就知道是“茶葉品牌”，不是“冰箱品牌”。若是弄一個(gè)“農(nóng)民家園”，雖然可以聯(lián)想到農(nóng)業(yè)，但不能第一時(shí)間識(shí)別你的行業(yè)特征，如果再弄一個(gè)“斯浪不特牛”，更會(huì)讓人云里霧里。這是個(gè)極端的案例，主要是為了讓你明白這個(gè)道理，一般不會(huì)有人來(lái)用這樣的名稱。

第二，朗讀成本。若是你取一個(gè)品牌叫“斯浪不特牛茶”，不僅識(shí)別程度低，更是非常拗口，茶葉市場(chǎng)上很多拗口的品牌，去一趟茶城就知道了。相反，“天福茗茶”“八馬茶業(yè)”則更容易朗讀，這一點(diǎn)讀一讀就能知道，不需要做分析。

第三，記憶成本。茶葉市場(chǎng)上那么多品牌，在不提醒你的情況下，你能記住幾個(gè)沒(méi)有打廣告的品牌。請(qǐng)注意，是沒(méi)有打廣告的品牌！然后，你再繼續(xù)想一想，反復(fù)打廣告的茶葉品牌，你又記住了誰(shuí)？

第四，傳播成本。品牌必然會(huì)傳播，也必須要傳播，才會(huì)不斷提高影響力。無(wú)論是何種形式的傳播，都會(huì)涉及到成本問(wèn)題，尤其是口碑傳播時(shí)，傳播成本更重要了。

例如，大家一起喝茶，朋友問(wèn)你：“這茶不錯(cuò)，哪里買的？”你說(shuō)：“斯浪不特牛茶葉店買的。”“什么茶葉店？”朋友疑惑地問(wèn)。“斯浪不特牛茶葉店”你放慢速度，但朋友還是沒(méi)有聽(tīng)清楚，于是你繼續(xù)說(shuō)，實(shí)在不行就寫下來(lái)，讓朋友看看。

相反，若是說(shuō)“天福茗茶”買的，朋友基本就聽(tīng)清楚了，即使不知道“天福”是哪兩個(gè)字，你也可以非?？焖俚慕忉?，“天空的天，福氣的福”，朋友也就馬上明白了。

談到這里，你再想想，小米手機(jī)、蘋果手機(jī)、滴滴打車、鉆石小鳥(niǎo)、阿里巴巴、淘寶、寶馬、奔馳、羅輯思維，這些品牌，自然會(huì)更加明白什么叫“傳播成本低”！

剛剛列出的品牌，大多數(shù)人都可以在第一眼記??！

當(dāng)然，傳播成本的理解方式有很多，記憶成本也會(huì)影響傳播成本，這里只是一種，目的還是提醒茶商重視茶葉品牌名稱。

第五，“理念認(rèn)知”成本。其主要是指理念傳達(dá)或理念認(rèn)知需要花的時(shí)間和精力。這一點(diǎn)與溝通有關(guān)，但比溝通成本的含義要狹窄，暫且用“理念認(rèn)知成本”六個(gè)字來(lái)表達(dá)。

例如，我們?cè)跒榇筠D(zhuǎn)型時(shí)代的一本茶葉營(yíng)銷圖書(shū)取名時(shí)，想表達(dá)一種基于“用心贏得顧客”的理念以及22種新商規(guī)，權(quán)衡再三就定了《推心置茶》這個(gè)書(shū)名，雖然不一定所有人都能看出它是從“推心置腹”而來(lái)，但也只要1秒鐘就能解釋清楚，同時(shí)傳達(dá)出一種大轉(zhuǎn)型時(shí)期的茶葉品牌營(yíng)銷理念，“推己之心，置于茶上”。

第六，“容器擴(kuò)展”成本。這是一個(gè)形象的說(shuō)法，品牌名稱就像一個(gè)“容器”，必須能夠在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，容得下品牌創(chuàng)始人的“理念和夢(mèng)想”，從阿里巴巴到小米，這些名字看起來(lái)簡(jiǎn)單，卻融入了創(chuàng)始人的“理念和夢(mèng)想”。

茶葉品牌最初命名時(shí)，也要當(dāng)作一個(gè)“容器”，不僅是一個(gè)很容易容納創(chuàng)始人“理念和夢(mèng)想”的容器，而且還要能夠隨著品牌的發(fā)展，不斷承載新加入進(jìn)來(lái)的“理念和夢(mèng)想”。

例如，茶葉界很多關(guān)于“香”的品牌名稱，這個(gè)“香”，那個(gè)“香”，一個(gè)“香”接著一個(gè)“香”，雖然可以拿來(lái)裝一些“理念和夢(mèng)想”之類的文化，但總顯得“很難”，外人理解起來(lái)甚至?xí)X(jué)得“牽強(qiáng)附會(huì)”。這類名稱暫時(shí)就不列舉了，具體原因你懂的。