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中國(guó)企業(yè)品牌戰(zhàn)略管理的九大陷進(jìn)
有一天，萬(wàn)寶路的老板十分生氣地對(duì)廣告代理商說(shuō)：“我每年付幾千萬(wàn)美元，你們策劃出來(lái)的怎么都是幾匹馬跑來(lái)跑去。”廣告代理商意味深長(zhǎng)地說(shuō)：“保證馬在廣告中跑來(lái)跑去，是我們對(duì)你付的幾千萬(wàn)美元的最有價(jià)值的回報(bào){詳細(xì)}
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拜訪客戶有技巧（3）
在一些營(yíng)銷理論文章中，我們經(jīng)?？梢宰x到許多精辟的論點(diǎn)，專家們經(jīng)常提到就是一位優(yōu)秀的SALES（銷售人員）應(yīng)該具有學(xué)者的頭腦、藝術(shù)家的心、技術(shù)者的手、勞動(dòng)者的腳，原本這句話可以給我們帶來(lái)許多積極意義，但事實(shí)上，我發(fā)現(xiàn)許多像我一樣的營(yíng)銷人員在拜訪目標(biāo)客戶時(shí)，往往則是另外一種情形{詳細(xì)}
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現(xiàn)代經(jīng)銷商與機(jī)制創(chuàng)新
馬云曾說(shuō)過(guò)：李嘉誠(chéng)時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。其實(shí)，經(jīng)銷商還是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中扮演主角。渠道為王，決勝終端的格局還占主導(dǎo)地位。現(xiàn)代經(jīng)銷商如何在經(jīng)濟(jì)大潮中立于不敗之地{詳細(xì)}
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學(xué)會(huì)聽(tīng)才可能做好銷售
人只有一個(gè)嘴巴，二個(gè)耳朵，因此在具體的商務(wù)談判過(guò)程中我們要將這一比例用好，三分之二的時(shí)間用來(lái)聽(tīng)，三分之一的時(shí)間用來(lái)溝通。“雄辯是銀，聆聽(tīng)是金”這是所有銷售高手{詳細(xì)}
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經(jīng)銷商如何做好服務(wù)管理？
最近在跟一些企業(yè)的經(jīng)銷商培訓(xùn)時(shí)，聽(tīng)到一些老板訴苦：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，生意越來(lái)越不好做了，即使面對(duì)各種形式的促銷，大家也都審美疲勞，效果越來(lái)越差，新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，經(jīng)銷商應(yīng)該怎么辦{詳細(xì)}
