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營銷熱點聚焦：藥改會否成殤？
在藥改的狂風(fēng)暴雨已對藥企迎面襲來、兜頭潑下之時，不禁聯(lián)想起九十年代因管理者皆非醫(yī)藥專業(yè)出身，加之不懂經(jīng)營管理，導(dǎo)致早前曾被譽(yù)為醫(yī)藥行業(yè)泰坦尼克號、創(chuàng)下建國以來最高行業(yè){詳細(xì)}
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邵珠富營銷策劃“新21條”
五年前的今天，一篇《邵珠富營銷策劃21條》的文章在網(wǎng)上傳播開來、在國內(nèi)風(fēng)靡一時，并在當(dāng)時引起引起了不小的轟動，因為它在國內(nèi)、甚至在全球范圍內(nèi)第一次提出了“營銷策劃，{詳細(xì)}
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客戶顧問的隊伍建設(shè)與日常管理
深度營銷模式將市場競爭優(yōu)勢建立在營銷價值鏈系統(tǒng)協(xié)同效率的基礎(chǔ)上，具體表現(xiàn)在：依靠優(yōu)秀的客戶顧問式營銷隊伍有組織的努力，為渠道和客戶提供全方位的經(jīng)營指導(dǎo)、管理咨詢和助銷{詳細(xì)}
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經(jīng)銷商管理工作的兩個前提
經(jīng)銷商的管理問題幾乎是每家廠家的營銷管理層每天都要面對的現(xiàn)實問題，管理成效直接影響到業(yè)績和各項計劃的推進(jìn)，從戰(zhàn)術(shù)層面來看，經(jīng)銷商的管理問題分為兩個部分：一是廠家自身業(yè)務(wù){詳細(xì)}
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從顧客需求的角度實施品類管理
每個藥店都有很多品類，每個品類都有各自的特點。并不是每個品類都能贏利，也并不是每個品類都能吸引客流。藥店需要均衡的品類組合，通過各種品類執(zhí)行各自的角色來獲取利潤。品類{詳細(xì)}
